普朗醫療器械網訊 在第五屆中國醫療器械行業發展論壇上，醫療器械行業營銷專家朱明不無憂慮地表示，現在醫藥行業的生產企業已經陷入了低價困境甚至是絕境，這些企業的產品價格已經沒有再降的空間，有的甚至開始虧錢。近十年，生產企業的成本尤其是生產成本和財務成本在持續走高，但是產品價格卻持續下降。

　　朱明拿藥品行業和醫療器械行業做了類比，他認為，現在藥品陷入了絕境，原因在于價格一降再降，降到了已經低于生產成本。現在的注射器行業已經把價格賣到最低無法賺錢。醫療器械行業不能重復藥品行業的老路。

　　據了解，中國的醫療器械生產企業將近1.6萬家，90%的企業年產值不超過1000萬元。做不大的原因在于中國醫療器械企業缺乏品牌意識，不會營銷。朱明指出：“我從經銷公司最普通的業務員做起，一直做到總裁，這個行業各個產業鏈條的角色我都了解并且實踐過。最后我發現這個行業最大的問題是營銷。”醫院愿意選擇好的進口產品，好的經銷商愿意銷售進口產品。銷售進口產品的利潤遠遠低于國內產品，但是真正掙錢的國產產品經銷商不愿意去做。“有的經銷商愿意做強生的產品，覺得有檔次，其實不是進口產品的技術質量一定都好，有的國內很多產品有最好的技術、最低的價格，結果還是賣不動。經銷商不愿意買國產產品的原因在于，生產企業不會做營銷。”

　　朱明認為，營銷學上有一個基本概念，那就是四流銷售賣價格，三流銷售賣產品，二流銷售賣品牌，一流銷售賣理念。中國沒有任何醫療器械企業能夠賣理念，都是賣價格。進口的產品都是在做理念、賣理念。中國的產品是二流產品，而營銷是四流，所以賣出去的只能是低價。而國外一流的廠家賣的是理念，所以賣出去的是一流的高價。

　　目前進口注射器的價格是國產價格的10倍甚至十幾倍，更多的是有品牌附加值在里邊。“生產成本再降50%不可能，但利用營銷把利潤提高50%是完全有可能的。一個醫療器械產品的研發應該由技術專家、營銷專家、臨床專家全部參與。但是現在產品研發階段基本沒有營銷專家，臨床專家也很少，許多產品都是技術人員和臨床專家覺得有用就去做，而他們沒有營銷的概念。”