醫療器械網訊：一直以來，跨國大公司們從來不掩飾他們對于中國市場的“野心”，即便是面對自己曾經不屑一顧的基層市場。但中國本土的醫療器械企業并不甘心自己的勢力范圍被外來者鯨吞蠶食。

　“二三線城市和農村地區的醫院預算有限。因此，對醫療設備這類昂貴的產品而言，價格是非常敏感的因素。而且，中國公司在邊遠市場的銷售經驗也更豐富。”麥肯錫中國近期的分析報告指出。
　　
　　該報告認為，國產產品價格低，利潤率卻很高。骨科材料企業如康輝和威高的利潤率估計可達40%~50%；微創和樂普的利潤率估計可達35%~55%；這些低成本的競爭者手握充實資金，且不遺余力地投入到擴大規模和研發之中，將在向上的進攻中與“向下”的跨國公司在中端市場最先相遇并展開充分競爭。
　　
　　事實上，中國的醫療器械市場中外資巨頭與本土龍頭企業相互向對方勢力領域滲透的格局已經形成。
　　
　　2009年4月，國內開放式磁共振和CT代表企業沈陽東軟研制出中國自主知識產權的PET獲得美國FDA的準入，隨后得到了6臺美國訂單。接著，東軟的 NeuViz16多層螺旋CT獲得FDA注冊，成為第二個進入全球高端醫療的產品——在此之前，中國醫療器械企業的原創能力被廣泛質疑，并成為行業發展的最大軟肋。
　　
　　而本土公司技術升級以向上一層市場突圍的趨勢近年來越來越明顯——2011年，深圳邁瑞將18%的年營收投在了研發領域，其明確表示希望成為高端醫療設備制造商，并開始向跨國企業占領的中高端市場進軍；魚躍醫療[0.00%資金研報]也在2010年成立了專門的實驗室，由粗放式增長走上專業化道路。
　　
　　2月7日，國家食藥監總局出臺了《創新醫療器械特別審批程序（試行）》，按照早期介入、專人負責、科學審批的原則，在標準不降低、程序不減少的前提下，對創新醫療器械予以優先辦理，并由發改委、工信部、財政部和衛計委聯手擬定“產業振興和技術改造專項”，整個專項扶持資金為15億元。
　　
　　與此同時，越來越頻繁的并購也開始釋放本土企業國際化和快速發展的信號。2013年，邁瑞并購美國超聲巨頭ZONARE、復星醫藥收購以色列企業Alma進入醫療美容器械市場、微創醫療收購美國Wright醫療骨科業務。
　　
　　在此之前，納通醫療集團收購芬蘭醫用可吸收材料和產品研發生產企業Inion；華潤醫療收購美國乳腺MRI設備公司Aurora，東軟集團收購主要為患者提供遠程醫療診斷、保健、護理等解決方案的以色列Aerotel公司，樂普醫療收購銷售心血管介入和外科醫療器械的荷蘭Comed公司，錦江電子收購生產治療房顫高端介入耗材的美國Cardima公司；而邁瑞在收購ZONARE公司之前，已經完成了美國Datascope生命信息監護業務和澳大利亞分銷商Ulco醫療有限公司兩項海外并購。
　　
　　“基層市場非常大，對于跨國企業來說，本土企業的價格競爭優勢和當地市場資源優勢，是他們將不得不面臨的一個最大挑戰。”前述資深人士向《第一財經日報》記者分析。
　　
　　直到今天，低成本還是贏得大部分中國市場的不二法寶，顯然中國制造企業具有顯著優勢。例如，進口的冠狀動脈支架（即心臟支架）價格為3200美元，而國產只要2500美元甚至更低。
　　
　　近年來，跨國企業主動和經銷商合作，推出更多的整套營銷解決方案，以及放下身段，針對中低端市場開發更多“經濟適用”的機器和專門針對中國市場的基礎醫療解決方案等，都是為應對在基層市場不具備的優勢所做的改變。