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醫療器械營銷要快速占領市場
加入時間:2014-10-17 14:26:00 當前新聞點擊率:2251
普朗醫療器械網訊 在醫療械器營銷的領域,市場的重要性不言而喻。一般銷售職能不強的醫療器械企業只有一個全國市場。銷售職能強大的可以將全國劃分幾個區域,各區域設定一至數名銷售代表。更強大者設立幾個分公司,分公司下再劃分區域。 采取一種符合企業現實和設備特點的模式,即采取總部直接管理下的區域小型化,是一種趨向扁平化的渠道管理模式,旨在努力減少中間環節和渠道成本,最大限度保證客戶利益。在建立合作伙伴式銷售網絡前提下,區域小型化有利于精耕細作,既有利于加強對重點目標客戶的工作,也有利于加大對代理商支持力度,同時可以協助開發醫療市場和經營市場。 很明顯,企業銷售人員角色發生變化:從單純銷售人員轉變為三位一體的復合型項目管理人員。 大型醫療器械的客戶通常都是三級甲等綜合醫院和專科醫院,目標客戶明確而有限。企業在選擇突破重點時,應有全國一盤棋的全局概念,均衡布局,合理分配資源,如果某些地區用戶過于密集,而另一些則完全沒有,會出現什么結果呢? 密集的地區市銷售源將被稀釋,對用戶經濟效益不利;空白的地區市場資源被浪費,不能起到中心示范窗口作用。大型醫療設備營銷應以快速占領市場為首選,其次才是眼前的直接效益。因為市場空間是有限的,丟失一個少一個。 所以說市場醫療器械營銷要快速占領市場,贏得名氣。進一步說醫療器械營銷贏得名氣不是一件很難的事。這樣,再或即使藥企對高深莫測的營銷理論和新派觀點一無所知,藥企也能做好他們的營銷,因為有客戶市場。為此醫療器械營銷企業需要快速占領市場,以實現客戶價值。 上一篇:
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