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              國內醫療器械發展展望,多元化,高科技化
              加入時間:2012-03-06 10:11:59  當前新聞點擊率:5388

                  科技的日異月新,使國內的醫療器械市場迎來了新的挑戰,在目前中國,多數大型新興的醫療器械都是從國外進口回來的。某公司資深副總裁劉道志在2012年中國國際醫療產業投融資高端峰會“醫療器械企業的新的黃金機遇”論壇如是說。近年來,招標帶來的不斷降價和審批的日益嚴格已經使4000多家國內器械企業面臨比國外市場更加嚴酷的競爭。為了尋找利潤更高的市場,邁瑞等領先的國內企業都開始把目標瞄準海外市場。
               
              盤古創富醫療基金會合作人徐天宏指出:“開拓國際市場雖然很繁復,但相對來講比較容易把握。國內比較

              好的醫療企業已經注重開拓國際市場。以前提國際市場,多數指東南亞市場、南北非市場,眼下國內企業已經具

              備了國際技術,可以和美國的企業競爭。現在不少企業已經開始開拓北美市場了。”
               
              不過,相比以往單純的出口銷售,如果想在國際市場扎下根,國內醫療器械企業則需要學習更多的東西。殷

              庫資本董事總經理方向明表示:“如果走出去,國內企業需要做到兩點:第一是知識產權保護要做好;第二是市

              場要維護好,中國的企業在當地不可能自己維護,大部分都是當地的經銷商和伙伴。市場的管理能力決定了市場

              份額。”
               
              國產醫械海外市場優勢明顯
               
              軟銀中國合伙人趙剛指出:“國內的企業需先抓內需,把國內的市場做到一定的實力,才能走出去。到一定

              規模的時候,國際化也是必由之路,也是水到渠成。”
               
              方向明表示:“中國的醫療器械企業發展很快。如西門子之類的一些大企業以為他們可以很好地把控三級高

              端醫院的市場,但現在被國內的領先醫療器械企業所取代,而這樣趨勢也將出現在國際市場。”從劉道志的角度

              看,價格不是進軍海外唯一需要考慮的問題。他指出:“醫療器械企業要進軍國際市場,一定要多元化,大的企

              業沒有單一業務,一般是多個不同領域,有的甚至不局限于國內市場。”
               
              在業內人士看來,價格并不是最主要的問題。徐天宏指出:“醫療器械和其他商品不同,有自己的特殊性,

              它的附加值是統一的,整體的利潤可以達到50%。我們認為低端產品的利潤率也是非常高的。”
               
              由于成本上具有優勢,中國企業比國外的公司更能適應市場的變化。趙剛表示:“國外醫療器械公司和國內

              醫療器械公司,成本差距很大。國內公司有幾個億的銷售額,基本上都是賺錢,但這樣的銷售額在國外都是虧的

              。”
               
              劉道志指出:“醫療器械是一個綜合的技術產業,不存在研發占比不到10%企業就無法立足的現象。而國外

              大小公司的研發投入卻很高;其他虧損的企業,主要由于給高管的薪酬過高,CEO不能因為虧損就降低標準,這

              兩種因素導致大小公司都要虧。而中國企業不是這樣,在中國有1個億的銷售額,就能拿到2000萬元的利潤,研

              發投入不用太多。”
               
              不過,對中國企業來說,國際化的難度主要體現在非產品層面。劉道志指出:“我們有6年多的體會。做高

              端產品的難度不在于價格,而在于法規、臨床、網絡、品牌。歐洲的客戶對中國產品的看法跟中國其他商品一樣

              ,即'質次價低’,所以進入法國和西班牙等國家的難度非常大,只能往土耳其等相對落后的國家想辦法。”

              本文由醫用設備廠家網編發表

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