隨著生活水平的提高，生命健康問題越來越受重視。因此，我國的醫療器械行業發展的也尤為迅速。 但是這不是很多醫療器械公司所追求的，為了開拓企業的廣闊發展前景，我國醫療器械行業已經逐漸將目標轉移到海外，希望更好地去開拓國際市場，有關專家稱開拓國際市場雖然很繁復，但相對來講比較容易把握。

　　“在國內市場上，醫療器械的創新發展遇到了新的挑戰。”近年來，招標帶來的不斷降價和審批的日 益嚴格已經使4000多家國內器械企業面臨比國外市場更加嚴酷的競爭。為了尋找利潤更高的市場，領先的 國內企業都開始把目標瞄準海外市場。
 
　　盤古創富醫療基金會合作人徐天宏指出：“開拓國際市場雖然很繁復，但相對來講比較容易把握。國 內比較好的醫療企業已經注重開拓國際市場。以前提國際市場，多數指東南亞市場、南北非市場，眼下國 內企業已經具備了國際技術，可以和美國的企業競爭。現在不少企業已經開始開拓北美市場了。”
 
　　不過，相比以往單純的出口銷售，如果想在國際市場扎下根，國內醫療器械企業則需要學習更多的東 西。殷庫資本董事總經理方向明表示：“如果走出去，國內企業需要做到兩點：第一是知識產權保護要做 好；第二是市場要維護好，中國的企業在當地不可能自己維護，大部分都是當地的經銷商和伙伴。市場的 管理能力決定了市場份額。”
 
　　國產醫療器械海外市場優勢明顯
 
　　軟銀中國合伙人趙剛指出：“國內的企業需先抓內需，把國內的市場做到一定的實力，才能走出去。 到一定規模的時候，國際化也是必由之路，也是水到渠成。”
 
　　方向明表示：“中國的醫療器械企業發展很快。如西門子之類的一些大企業以為他們可以很好地把控 三級高端醫院的市場，但現在被國內的領先醫療器械企業所取代，而這樣趨勢也將出現在國際市場。”從 劉道志的角度看，價格不是進軍海外唯一需要考慮的問題。他指出：“醫療器械企業要進軍國際市場，一 定要多元化，大的企業沒有單一業務，一般是多個不同領域，有的甚至不局限于國內市場。”
 
　　在業內人士看來，價格并不是最主要的問題。徐天宏指出：“醫療器械和其他商品不同，有自己的特 殊性，它的附加值是統一的，整體的利潤可以達到50%。我們認為低端產品的利潤率也是非常高的。”
 
　　由于成本上具有優勢，中國企業比國外的公司更能適應市場的變化。趙剛表示：“國外醫療器械公司 和國內醫療器械公司，成本差距很大。國內公司有幾個億的銷售額，基本上都是賺錢，但這樣的銷售額在 國外都是虧的。”
 
　　劉道志指出：“醫療器械是一個綜合的技術產業，不存在研發占比不到10%企業就無法立足的現象。而 國外大小公司的研發投入卻很高；其他虧損的企業，主要由于給高管的薪酬過高，CEO不能因為虧損就降低 標準，這兩種因素導致大小公司都要虧。而中國企業不是這樣，在中國有1個億的銷售額，就能拿到2000萬 元的利潤，研發投入不用太多。”
 
　　不過，對中國企業來說，國際化的難度主要體現在非產品層面。劉道志指出：“我們有6年多的體會。 做高端產品的難度不在于價格，而在于法規、臨床、網絡、品牌。歐洲的客戶對中國產品的看法跟中國其 他商品一樣，即'質次價低’，所以進入法國和西班牙等國家的難度非常大，只能往土耳其等相對落后的國 家想辦法。”
 
　　跨國并購需謹慎
 
　　盡管國際化的道路走起來并非一帆風順，但海外并購逐漸成為國內企業感興趣的策略。
 
　　劉道志表示：“我們在探索一個路徑——跨國并購。現在希望通過并購一些國外有網絡、市場基礎但 是在規模和資金上有欠缺的企業，價格會比國內的公司便宜得多，而且可以更快地占領國外市場。國內的 收購是十幾、二十倍的溢價，但國外企業卻基本上是按市場銷售額開價。”
 
　　并購雖然看上去十分吸引人，但是并購之后卻不得不面臨整合的挑戰。很多其他行業率先走出去的企 業，都在并購之后面臨過這樣那樣的問題。
 
　　趙剛強調：“當你做到足夠強大的時候，才能談并購。并購也很不容易，企業的文化和具體的渠道都 不一樣。并購以后，由于文化不同，產品的管理也不同，這都有一個消化吸收的問題。并購說起來容易， 但是并購以后的管理都是很難的，公司做到一定的程度就面臨走出去的挑戰。”
 
　　“并購模式的目的是把企業做大做強。國內的企業要做大，有兩種方式：要么在自己相對的細分領域 相對做深，或者是向其他領域擴張，最終做成重要的醫療器械企業巨頭。”劉道志說。

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