如今，我國醫療事業在不斷地發展，醫療器械行業的競爭也愈演愈烈。行業內的營銷政策成為了醫療器械行業發展的關鍵，可以說營銷政策的正確與否，關系到整個醫療器械行業的銷售局面，甚至影響到企業的發展，所以說醫療器械銷售是非常關鍵的。但是，有關學者提醒大家要注意醫療器械行業營銷的5大隱藏陷阱。

    一、醫療器械營銷之講座陷阱

    有些商家為了謀取非法利益，在居民區、賓館、酒店等場所開展所謂的“健康講座”、“免費義診” 、“免費體驗”等活動推銷所謂的藥品和醫療器械，以“無效退款”、“多買多送”、“送貨上門”為誘 餌，欺騙消費者。其推銷對象是特定的中老年群體。他們在活動期間是不出示行醫資格和藥品、醫療器械經營資質的，所推銷的產品要么未經國家相關部門批準，質量無法得到保證，要么雖然產品是合法的，但 是夸大宣傳的保健產品，本來只具輔助作用的保健產品說成能包治百病，藥到病除。等消費者購買后感覺 沒有療效想退貨時，早已人去樓空。
 
　　二、醫療器械營銷之網購陷阱

    目前，全國經食.品藥品監督管理部門批準的可從事互聯網藥品交易的合法網站一共有22家，其中10 家網站可以通過網絡向個體消費者提供非處方藥品。但是近年來，一些不具資格的網站非法銷售藥品和醫 療器械的情況比較多，要么非法添加物質，要么夸大宣傳，甚至還有直接在網上銷售假藥、假醫療器械。
 
　　三、醫療器械營銷之廣告陷阱

    近年來，一些非法廠商在各類媒體上大量發布虛假廣告，其主要特點有：危言聳聽。將健康人說成患 有某種疾病，如果不治將引起如何嚴重的后果，誘導了一些本身不需要的人使用了相關產品，不僅損失了 錢財，還可能對身體造成傷害。模糊藥品和保健食品的概念。將保健食.品混同于藥品進行宣傳，是一些 不法廠商進行違法宣傳的慣用手段。保健食.品不僅不能宣傳療效，而且不得有暗示可使疾病痊愈的宣傳 。但是，近年來有些廣告看不出賣的到底是藥品還是保健品。比如在某些保健食.品的廣告中，卻有治療 乙肝、各種腫瘤、糖尿病等等疾病的內容，給人以藥品的印象，誤導病患者購買。

一些廣告胡編亂造廣告詞，蠱惑人心。以 “藥到病除”、“無任何副作用”、“多少天見效”、"包治百 病"、"一針見效"等帶有承諾性質的廣告語言以及不科學的斷言或保證來表示功效，還宣稱“國家級新藥 ”、“保險公司保險”、“無效退款”等。小廣告。以小廣告的形式在路邊散發及郵箱投遞的廣告，其內 容以治療性病和提高性功能為主，但都缺少正規的藥品和醫療器械的生產批號和廣告審查文號。現身說法 。由所謂的“醫藥科研機構”、“學術機構”、“專家”研發、證明，“明星”推薦，“使用者”現身說 法，親身證明療效多么“神奇可靠”。
 
　　四、醫療器械營銷之郵寄陷阱

    現代社會物.流很發達，一些非法廠商就通過電視、電話購物方式非法售賣藥品和醫療器械，通過郵 寄或者快遞公司直接送貨至購買人家中，宣稱“貨到付款”，購買“零風險”。所謂的“貨到付款”其實 是鉆了郵購的一個空子，實際上當產品送到你手上時，是必須要先付款才能拿到產品的。一旦付過款再打 開產品，這時無論產品是什么質量都已為時晚矣。

　　五、醫療器械營銷之溫情陷阱

    近年來，非法藥品和醫療器械做推銷時，經常打的是“溫情牌”。二十幾歲的姑娘、小伙親熱地喊道 “干爸”、“干媽”、“爺爺”、“奶奶”，經常和老年人在一起唱歌、跳舞、做游戲，甚至有的還采取 “跪式服務”，讓一部分晚年寂寞的老人不知不覺就陷入了溫情陷阱。有的子女對其進行勸導時還會發生 不理解，斥之為“不孝”。

    本文由普朗醫療器械公司網編發表，轉載請注明出處。