醫療器械市場的發展取決于每個企業的營銷政策的正確與否，制定正確的營銷政策要針對特定的目標 ，而不能盲目的針對整個醫療器械市場，我國醫療器械市場上的競爭，如果不擁有核心技術必定沒有市場 的發言權，從而被淘汰。據資料顯示，我國醫療器械領域共有企業總數約1.4萬家，但銷售額大于1億元的 企業不足200家，中國醫療器械市場已經出現高度同質化導致企業的惡性競爭而攪亂整個醫療市場的現象。

　　同質化競爭源于暫無統一標準

　　北京福田電子醫療儀器有限公司副總經理俞鐵杰介紹，我國醫療器械市場還處于發展的初期，具有行 業門檻低和營銷手段多樣化的局面，但由于醫療器械企業的審批工作權限是由各地方政府掌握，監管尺度 會有不同程度的放寬。

　　據了解，醫療器械市場之所以會出現低質量的重復生產，主要因為市場有需求。中國有13億人口，面 對于這樣一個龐大的醫療市場，首先要保證市場的供應量，之后才能考慮到產品的品質。其次，我國的醫 療器械市場發展還不到20年，絕大多數企業還沒有完成原始的資本積累，出現同質化的惡性競爭也是必然 之路。

　　不擁有核心技術就沒有市場的話語權

　　第二十四屆國際醫療設備展覽會上了解到，目前在市場上熱銷的各類經絡治療品牌不下50種，雖 然品牌各異，種類繁多，但功能幾乎相差無幾，價格也呈現出一家比一家低的情況。

　　華潤萬東醫療裝備股份有限公司銷售部總經理田豐介紹，在90年代我國醫療器械的廠家相對較少，外 資企業牢牢控制著核心技術，導致價格居高不下。直到2006年以后，醫療器械市場逐漸做大，國內企業實 力去掌握了核心技術，才逐漸掌握了市場的話語權。但據了解，目前像華潤萬東一樣能完成原始積累的國 內企業畢竟是鳳毛菱角，大部分的國內企業只能利用低價格來換取政府采購的標書而存活。

中國醫學裝備協會常務副理事長趙自林孟建國在接受專訪時表示，我國藥品和醫療器械的消費比例約為3 ：1，而歐美日等發達國家已達到1：1。但在中國“以藥養醫”的傳統模式下，藥品市場規模遠超醫療器 械市場，但由于國家在十二五期間明確提出將會徹底切斷“以藥養醫”的渠道，相信在未來醫藥行業內的 結構將發生趨勢性變化，醫療器械市場將在醫藥領域會有長足的發展。

　　產業升級轉型將破解市場亂象

　　近日，科技部已完成《醫療器械產業科技發展專項規劃2011-2015》，規劃明確指出“十二五”期間 ，我國將大力提升醫療器械的數字化、智能化、高精準化和網絡化，推動國產醫療器械發展，下一步還有 望在醫療設備領域實現再制造。

　　在第二十四屆國際醫療儀器設備展覽會上，據悉，像江蘇魚躍醫療推出的血糖儀和山西潔瑞的新款血 氧儀均是擁有自主知識產權的國有產品，相信經過時間的推移，市場不斷地洗牌，我國的醫療器械市場終 將有一天會脫離同質化競爭的局面。

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