隨著醫療采購改革節奏的加快，大型醫療設備終于走到了帶量采購的叉路口。目前，全國多地開展落實具體行動，以量換價，支持國產設備。不久，我國大型醫療設備的市場格局或將進入嶄新的一頁。接下來我們一起來看看大型醫療設備帶量采購的格局變化。

1、對于廠家而言，兩票制下，因為高開，業績慢不得，風險是費用處理；帶量采購下因為底價，業績急不得，風險是集采應對。在細分賽道，高值耗材將受壓，醫療設備與IVD將出現增長放量。不過創新的醫療器械，解決臨床痛點的醫療設備依舊是機會窗口期。

2、上游廠家的戰略風險是產品選擇，為對沖風險一般都有產品梯隊，商業公司的戰略風險是賽道選擇，為對沖風險一般都是多賽道布局，醫院終端的戰略風險是政策管制，為對沖風險一般都是順勢調利潤結構。

3、帶量采購背景下，利益再平衡的結果是醫保要贏，廠家與醫院要讓利，中間的代理商與服務商被擠壓或集中，患者其實并不會得到多少實際的好處，因為在醫保上支出少了，在自費上肯定多了，在吃藥打針上少了，在檢查診斷與微創手術上多了。

4、國內的路子是對著高值耗材搞，再加上國產替代，自主可控的疊加因素，其實就是對著外資高值耗材廠家搞，而且是兩級政府，先我國打個樣，然后地方全面出擊，因為價格沒搞下來意味著兩種可能，要么是能力問題，要么是道德問題。

5、關于業績釋放弱于產品布局的企業，核心關注銷售能力與核心產品，公司體制，銷售能力在于銷售布局、渠道結構、銷售政策、銷售人效，核心產品在于產品準入、市場準入、科室滲透、競品情況，公司體制在于決策機制、高管激勵、費用能力。

帶量采購是一柄雙刃劍，把握住了就是企業難得的發展機遇，把握不住，解決不了就是危機，企業就會被淘汰出局。好了，小編介紹就到這了，如果你想了解更多，歡迎關注“普朗醫療設備網”，我們會定期的更新一些新的內容供大家瀏覽閱讀。