營銷是醫(yī)療器械生產(chǎn)廠家生存的根本，不管醫(yī)用設(shè)備再好，如果沒有完善健全的醫(yī)療器械營銷管理制度將會很危險，下面給大家介紹醫(yī)療器械營銷要有健康的營銷文化

一

    健康的醫(yī)療器械營銷文化應(yīng)該在傳播的核心概念中體現(xiàn)出來，也就是站在客戶 利益立場上，對企業(yè)文化核心價值理念重新包裝。營銷活動不是從企業(yè)獲得訂單出 發(fā)，而是從解決醫(yī)院實際問題出發(fā)。這就要求大型醫(yī)療器械設(shè)備的營銷，必須針對 某個具體目標(biāo)制定個性方案，從信息傳播、人員接觸、產(chǎn)品展示、促銷方式的每一 個細(xì)節(jié)具體考慮，工作不能停留在表面化。營銷人員只有深入醫(yī)院內(nèi)部，掌握設(shè)備 采購最核心的情況，才能制定出這樣的個性化方案。制定個性化方案，應(yīng)該成為標(biāo) 準(zhǔn)工作程序。

二

    健康的醫(yī)療器械營銷文化，應(yīng)具體落實到對客戶提供專業(yè)及時的技術(shù)支持保障 服務(wù)上。大型醫(yī)療設(shè)備安裝調(diào)試交付完畢，只是一項系統(tǒng)工程的開始而非結(jié)束。必 須通過強有力的技術(shù)支持保障服務(wù)，保持設(shè)備長期穩(wěn)定高效運轉(zhuǎn)，才是考驗企業(yè)真 功夫的時刻。營銷成功的企業(yè)成功在這里，失敗的企業(yè)失敗也在這里。大型醫(yī)療設(shè) 備的長期穩(wěn)定高效運轉(zhuǎn)，不僅涉及技術(shù)問題，還涉及市場、經(jīng)營、管理、金融、社 會等多方面。因此，個性化的方案必須預(yù)先包含這些問題的解決措施。

三

    健康的醫(yī)療器械營銷文化，最終還要通過產(chǎn)品和服務(wù)的不斷改進創(chuàng)新來體現(xiàn)。 改進創(chuàng)新既要不斷吸取先進理論技術(shù)，也要認(rèn)真聽取客戶反饋意見。只有保持不斷 創(chuàng)新變革，才是專業(yè)精神的最高境界。企業(yè)營銷應(yīng)該具有創(chuàng)新進步的活力，并且通 過有效的機制予以保證。如認(rèn)真聽取積極處理客戶反饋信息，有效地獲取最新科技 情報，積極主動介入與醫(yī)療器械客戶業(yè)務(wù)等。
本文由醫(yī)療器械網(wǎng)網(wǎng)編發(fā)表