營銷是醫療器械生產廠家生存的根本，不管醫用設備再好，如果沒有完善健全的醫療器械營銷管理制度將會很危險，下面給大家介紹醫療器械營銷要有健康的營銷文化

一

    健康的醫療器械營銷文化應該在傳播的核心概念中體現出來，也就是站在客戶 利益立場上，對企業文化核心價值理念重新包裝。營銷活動不是從企業獲得訂單出 發，而是從解決醫院實際問題出發。這就要求大型醫療器械設備的營銷，必須針對 某個具體目標制定個性方案，從信息傳播、人員接觸、產品展示、促銷方式的每一 個細節具體考慮，工作不能停留在表面化。營銷人員只有深入醫院內部，掌握設備 采購最核心的情況，才能制定出這樣的個性化方案。制定個性化方案，應該成為標 準工作程序。

二

    健康的醫療器械營銷文化，應具體落實到對客戶提供專業及時的技術支持保障 服務上。大型醫療設備安裝調試交付完畢，只是一項系統工程的開始而非結束。必 須通過強有力的技術支持保障服務，保持設備長期穩定高效運轉，才是考驗企業真 功夫的時刻。營銷成功的企業成功在這里，失敗的企業失敗也在這里。大型醫療設 備的長期穩定高效運轉，不僅涉及技術問題，還涉及市場、經營、管理、金融、社 會等多方面。因此，個性化的方案必須預先包含這些問題的解決措施。

三

    健康的醫療器械營銷文化，最終還要通過產品和服務的不斷改進創新來體現。 改進創新既要不斷吸取先進理論技術，也要認真聽取客戶反饋意見。只有保持不斷 創新變革，才是專業精神的最高境界。企業營銷應該具有創新進步的活力，并且通 過有效的機制予以保證。如認真聽取積極處理客戶反饋信息，有效地獲取最新科技 情報，積極主動介入與醫療器械客戶業務等。
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