國內的醫療器械競爭越來越激烈，相比國外的醫療器械市場，國外的市場前景就要好很多，現在很多醫療器械公司招商企業開始出海尋求更多的招商機會，這就形成了在國內市場，醫療器械招商企業多元化探路的現象。

“在國內市場上,醫療器械的創新發展遇到了新的挑戰。”微創醫療器械(上海) 有限公司資深副總裁2012年中國國際醫療產業投融資高端峰會“醫療器械企業的新的 黃金機遇”論壇如是說。近年來,招標帶來的不斷降價和審批的日益嚴格已經使4000 多家國內器械企業面臨比國外市場更加嚴酷的競爭。為了尋找利潤更高的市場,邁瑞 等領先的國內企業都開始把目標瞄準海外市場。


盤古創富醫療基金會合作人指出:“開拓國際市場雖然很繁復,但相對來講比較容 易把握。國內比較好的醫療器械企業已經注重開拓國際市場。以前提國際市場,多數 指東南亞市場、南北非市場,眼下國內企業已經具備了國際技術,可以和美國的企業競 爭。現在不少企業已經開始開拓北美市場了。”

不過,相比以往單純的出口銷售,如果想在國際市場扎下根,國內醫療器械招商企 業則需要學習更多的東西。殷庫資本董事總經理方向明表示:“如果走出去,國內企業 需要做到兩點:第一是知識產權保護要做好;第二是市場要維護好,中國的企業在當地 不可能自己維護,大部分都是當地的經銷商和伙伴。市場的管理能力決定了市場份額 。”

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