招商是每個(gè)醫(yī)療器械公司都要面對(duì)的問題，招商的好壞將直接影響到公司的發(fā)展。醫(yī)療器械招商行業(yè)歸根結(jié)底是一個(gè)相當(dāng)專業(yè)的行業(yè)，這是由其行業(yè)的本性決定的 。既然行業(yè)的本性講究專業(yè)，那么行業(yè)的從業(yè)者也需要具備相當(dāng)完備的專業(yè)知識(shí)，企 業(yè)也必須具有相當(dāng)專業(yè)的組織運(yùn)作體系，只有這樣才能匹配行業(yè)特性，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 力和行業(yè)發(fā)展水平。就拿軟件類產(chǎn)業(yè)來說，目前僅基于蘋果系統(tǒng)開發(fā)的醫(yī)療類軟件已 經(jīng)達(dá)到1.7萬種以上，同樣醫(yī)療器械招商也需要的是精耕細(xì)作。

醫(yī)療器械招商企業(yè)要發(fā)展，必須適應(yīng)市場(chǎng)的需求；無論是產(chǎn)品方面、還是渠道的 導(dǎo)向方面、市場(chǎng)宏觀環(huán)境和地域差別等等，都是需要我們研究的問題。這些事情的變 化會(huì)直接影響醫(yī)療器械招商企業(yè)銷售狀況，我們無力改變，但是完全可以及時(shí)變化來 適應(yīng)。

在醫(yī)療器械招商代理看來，導(dǎo)致醫(yī)藥招商企業(yè)與客戶合作不久后雙方不歡而散的 原因有很多，但醫(yī)藥招商企業(yè)沒有理順服務(wù)與制約的關(guān)系也是失去客戶的原因之一。 藥企應(yīng)明白營銷的關(guān)鍵是為客戶提供服務(wù)，應(yīng)把服務(wù)放在首位，隨后再考慮制約的問 題。一家藥企為了鼓勵(lì)客戶經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，承諾完成一定的銷量后即按某種比例返 利給客戶。

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