管理是一個公司生存與發展的根本，在眾多醫療器械公司中，發現管理是一個難題。經濟學家根據數據分析出三類不同規模醫用設備公司成功的經營模式。

    第一類：專業路線：這類公司的經營者多數曾經是對某臨床專業相當熟悉的醫務工作者，或是在某單一專業生產企業供職時間較長的從業者（如AO、熙可等骨科專業戶，或德爾格這種呼吸/麻醉專業戶），可以是總代招商，也可以是代理直銷公司。

優點：這類醫療器械公司專注于某一專業領域的舊知識和新進展，客戶范圍是所 管轄區域內所有該專業的科室，對該專業所需醫療器械均有所涉獵，對客戶的需求可 以隨時提供完美的解決方案。很容易與客戶建立長期的供需關系，只要醫院有大的采 購計劃，一般都會選擇這類公司。

缺點：制造客戶需求的能力較差，如果醫院沒有更新或購買計劃的銷售機會，則 很難開展銷售，多數情況下都是在得知科室有市場需求后才去被動的滿足需求。

此類公司最需要保持不斷和客戶接觸，保持信息渠道的及時和暢通。所以勤快而 敏銳的銷售業務人員是該類醫療器械公司成敗的關鍵。
第二類：高精尖路線：此類醫療器械公司的經營者多數有海歸背景，對國外各專業 最新進展了解深刻，會主動引進國外新產品填補國內空白，多數為中國地區總代招商 ，并且涉獵專業科室廣泛不單一。

優點：第一個吃螃蟹的人，總是開創國內專業的新趨勢，因為多數是填補空白的 產品，所以很少能遇到競品，而獨家壟斷的產品不管是利潤還是市場空間，都要比第 一類那種已經相對成熟的市場大的多。

缺點：市場對經營者要求高，不僅要求經營決策者有敏銳的學術和商業嗅覺，而 且對其心理和資金承受能力的要求也不低－－從國外引進新產品，檢驗注冊需要一段 時間，物價和收費項目的申請需要時間，要市場對陌生產品的熟悉也要一段時間，投 資時間較長，收益顯現較慢，但產品一旦被市場接受，收益將以井噴式呈現。但引進 的風險也存在－－萬一不被中國市場認可怎么辦？所以在開始時提到，這類公司經營 的產品會橫跨多個專業，用引進更多不同的產品來規避單一產品被市場拒絕的風險。

此類公司需要英明的領導者，極專業化的學術推廣部門，招商部門倒還在其次－ －壟斷的新產品從來是不愁渠道商的。

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