普朗醫療器械網資訊：醫改的火熱進行以及我國人口老齡化的加速，專業人員介紹，在接下來的幾年 里，家用醫療設備市場將全面崛起，這對醫療器械廠家來說是機遇也是挑戰“。在 最近召開的海南博鰲健康產業論壇上，醫療器械生產廠家及醫療設備經銷商對此都 充滿信心。一些業內人士表示，“市場在變化，國外品牌和國內品牌開始了正面交 鋒，國內醫療器械廠家不僅在技術硬件方面要過關，軟服務更是應該要提高質量。

    目前國內最大的家用醫療器械連鎖經營企業。該公司董事長柏煜對終端數據的 分析為本土企業增添了信心：在血糖儀市場中，強生和羅氏等外資品牌占據六七成 份額，國內品牌三諾和怡成已在局部地區獲得市場領先地位。

    “國內、國外品牌已開始正面交鋒。”在柏煜看來，競爭主要表現在三方面： 一是渠道之戰向終端之戰的轉移，以前的銷售渠道是生產廠家-代理商、批發商-藥 店-顧客，而現在所有品牌都開始渠道加盟，廠家把精力投入到終端，與顧客直接接 觸；二是從品質之戰到品牌之戰的轉移，在2010年以前，國內企業解決的首要問題 是品質，而在2010年后，業內出現了很多名牌，今后本土家用醫療器械品牌將在各 種媒體上大量出現；三是國際品牌和國內品牌開始錯位競爭，在產品定位上各有側 重。

    本土品牌也得到了資本市場的認可。2008年魚躍醫療上市，2010年其市值達100 多億元，演繹了國內家用醫療器械企業的“傳奇”。此后，九安醫療以及三諾生物 的上市，令本土企業信心倍增。并且，本土企業通過承接外銷訂單，以及與國外廠 家合作，正在不斷進步。“如制氧機，以前國內廠商只能攢機器，而現在一些企業 已經有獨立的生產線。輪椅廠家也通過接手外銷訂單，實現了產品款式和功能的創 新；血壓計的外銷訂單使得很多工廠實現了品質及設計方面的跨越……”柏煜舉例 說明。

    然而，業內人士表示，本土家用醫療器械產業發展面臨三個瓶頸：一是老百姓 的健康意識仍然不足；二是老百姓的經濟能力參差不齊；三是顧客的信任感亟須加 強。對此，在“硬設備”之外提供“軟服務”，成為不少業內人士的共識。