醫(yī)藥、醫(yī)療器械電子商務(wù)化趨勢已經(jīng)成為了現(xiàn)在醫(yī)療器械企業(yè)發(fā)展的重要方向和重點(diǎn)關(guān)注的對象。也可以這么說，醫(yī)藥和醫(yī)療器械通過電子商務(wù)平臺實(shí)現(xiàn)銷售盈利的模式是該行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，也是醫(yī)藥、醫(yī)療器械與電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)相結(jié)合的產(chǎn)物。然而，從未來我國醫(yī)藥、醫(yī)療器械行業(yè)的發(fā)展情況來看，這樣的“產(chǎn)物”將擁有非常龐大市場和非常優(yōu)越的發(fā)展前景！

    時至今日，作為電子商務(wù)重要垂直品類的醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備電子商務(wù)進(jìn)入高速發(fā)展的階段，據(jù)國家食品藥品監(jiān)督局公布的已經(jīng)獲批的擁有網(wǎng)上藥品交易資格證件的商家已經(jīng)有111家。隨著淘寶醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備館的上市，天貓醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備館的商家已經(jīng)達(dá)到近30家，短短2個多月，天貓醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備館的銷售實(shí)現(xiàn)了數(shù)倍增長，讓曾經(jīng)為銷售困惑的網(wǎng)上藥店，看到了一絲希望的曙光。部分獨(dú)立的網(wǎng)上藥店平臺如開心人網(wǎng)上藥店今年也在銷售上取得了快速增長。隨著醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備電商行業(yè)整體的市場份額增加，市場影響力也逐步顯現(xiàn)，對于醫(yī)藥、醫(yī)療器械流通行業(yè)格局的影響正在逐步呈現(xiàn)。

    醫(yī)療器械網(wǎng)記者了解到一個有趣的現(xiàn)象，近半年來，個別醫(yī)藥、醫(yī)療器械保健品及醫(yī)療器械生產(chǎn)商和經(jīng)銷商對合作商家開心人網(wǎng)上藥店發(fā)出通知：要求開心人網(wǎng)上藥店按廠商指定價格銷售其商品，否則廠商將發(fā)表聲明：不對開心人網(wǎng)上藥店所銷售的產(chǎn)品負(fù)責(zé)。甚至在有些顧客致電廠商對產(chǎn)品進(jìn)行咨詢的時候，廠商含糊其辭的聲稱無法辨別商品真?zhèn)巍６鴮?shí)際上開心人網(wǎng)上藥店所有的商品采購均依托于其經(jīng)營10年的線下實(shí)體連鎖藥店---開心人大藥房的全國采購體系，其來自生產(chǎn)商和大型醫(yī)藥、醫(yī)療器械批發(fā)公司的采購比例為六四開，商品采購的規(guī)范及商品質(zhì)量是毋庸置疑的。那么，為什么部分廠商會要求開心人網(wǎng)上藥店不能低價銷售其商品呢？帶著這個問題醫(yī)療器械網(wǎng)記者訪問了相關(guān)人士。

    據(jù)相關(guān)人士闡述：中國的醫(yī)藥、醫(yī)療器械市場的流通格局分成兩大部分：

    1.醫(yī)療系統(tǒng)銷售的藥品，包括診所和鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院，以大中型醫(yī)院為銷售份額最大；醫(yī)療系統(tǒng)的藥品銷售份額占藥品市場的近70%。

    2.社會零售藥店，全國40萬家藥店的銷售份額占藥品市場的30%左右。

    醫(yī)院銷售的藥品，主要采取政府招標(biāo)采購的方式，由各省市主管部門定期組織藥品及醫(yī)藥、醫(yī)療器械器械的政府招標(biāo)采購，藥品生產(chǎn)企業(yè)和醫(yī)藥、醫(yī)療器械批發(fā)企業(yè)參加招標(biāo)。中標(biāo)后在醫(yī)院銷售。零售藥店的藥品采購則大部分集中在本地醫(yī)藥、醫(yī)療器械批發(fā)公司。

    為了適應(yīng)醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備流通的這種地域化格局，醫(yī)藥、醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)一般采取兩種銷售管理模式：

    1.基于地域形成的自建銷售團(tuán)隊模式，形成從大區(qū)到省級及地市的銷售管理隊伍，分醫(yī)院和零售渠道開展業(yè)務(wù)。

    2.采取代理經(jīng)銷模式，同樣是基于地域，通過省市級代理商及經(jīng)銷商的渠道開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作。

    由于各地政府招標(biāo)政策不同，競爭環(huán)境不同，各市場的經(jīng)營成本也呈現(xiàn)很大差異，客觀上造成了很多藥品價格無法在全國各市場保持一致，部分廠商采取分市場地域確定藥品零售價的現(xiàn)象。

    而網(wǎng)上藥店在價格上的透明及全網(wǎng)的推廣，對現(xiàn)階段這種格局帶來了沖擊，打破了傳統(tǒng)醫(yī)藥、醫(yī)療器械流通格局，使生產(chǎn)商和經(jīng)銷商基于地域的市場劃分變得模糊，也使得廠商基于地域的藥品定價方式受到?jīng)_擊。帶來沖擊的同時，網(wǎng)上藥店的經(jīng)營擴(kuò)大也是一個多贏的結(jié)果：

    其一、品牌藥的強(qiáng)勢回歸。網(wǎng)上購藥的顧客大部分信賴品牌藥，而由于線下實(shí)體藥店的經(jīng)營成本不斷提升和品牌藥的利潤較低，實(shí)體藥店對于品牌藥的經(jīng)營熱情較低，網(wǎng)上藥店卻幫助品牌藥生產(chǎn)商重新獲得市場選擇機(jī)會，可以較大程度上滿足顧客需求。如開心人網(wǎng)上藥店的銷售額中品牌藥的份額占了近85%.，開心人網(wǎng)上藥店也因此與大量品牌藥生產(chǎn)企業(yè)形成戰(zhàn)略合作關(guān)系。

    其二、網(wǎng)上藥店的發(fā)展進(jìn)一步幫助地域性優(yōu)秀的藥品生產(chǎn)企業(yè)提升藥品知名度，擴(kuò)大銷售渠道和市場份額。很多地域性的藥品生產(chǎn)企業(yè)，擁有很好的產(chǎn)品，但由于多種原因未能打開全國市場，僅限于在局部市場銷售，現(xiàn)在通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播和銷售，有效的幫助地域性的優(yōu)質(zhì)藥品走向全國。

    其三、方便了二三線城市購藥者的需求。由于我國現(xiàn)階段醫(yī)藥、醫(yī)療器械市場流通的特性，中高端藥品主要集中于北上廣等大城市的大醫(yī)院中，二三線城市很難采購到這些藥品，消費(fèi)者往往聽說某種藥品很好卻在當(dāng)?shù)責(zé)o法買到，網(wǎng)上藥店恰恰給這些顧客提供了一個非常好的購藥平臺和渠道。據(jù)開心人網(wǎng)上藥店統(tǒng)計，自上線以來，二三線城市的中高端藥品的銷售額一直處于上升趨勢，增長迅速。

    其四、消費(fèi)者得到明顯實(shí)惠。眾多網(wǎng)上藥店對藥品的價格競爭和全網(wǎng)的藥品價格比價功能，使得顧客可以以更實(shí)惠的價格買到所需藥品。

    從結(jié)果來看，醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備電商的興起，給醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)提供了一個新的銷售渠道，幫助企業(yè)擴(kuò)大市場影響力和銷售規(guī)模，另一方面又對現(xiàn)有的醫(yī)藥、醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的流通管理造成挑戰(zhàn)，需要醫(yī)藥、醫(yī)療器械企業(yè)認(rèn)真面對。但從根本上說是消費(fèi)者得到了最終實(shí)惠！