每個(gè)醫(yī)療器械公司的發(fā)展跟自身的企業(yè)品牌有直接聯(lián)系，但這并不代表品牌越大企業(yè)獲得的利益就最高。有很多醫(yī)療器械廠家的品牌形象都是依賴“代價(jià)”的投入來(lái)實(shí)現(xiàn)，而企業(yè)品牌的提升最重要的就是要 要靠最小的代價(jià)來(lái)獲取最高的品牌價(jià)值。那么如何才能提升自身企業(yè)的品牌效應(yīng)呢？

　 患者及親屬口碑相傳：患者及親屬?gòu)挠H身體驗(yàn)中獲得直接判斷，并口口相傳，這對(duì)醫(yī)護(hù)人員和醫(yī)院主管 心理影響非常大。這一項(xiàng)主要通過(guò)臨床應(yīng)用效果來(lái)保證，單純的品牌公關(guān)宣傳效果較差。

　 公眾輿論傾向性：醫(yī)療器械企業(yè)應(yīng)盡力爭(zhēng)取社會(huì)公眾輿論的支持。這類工作不是通過(guò)一般性的贊助捐贈(zèng) 活動(dòng)來(lái)實(shí)現(xiàn)，而是有針對(duì)性地選擇一些事件，特別是結(jié)合政府行為或政策導(dǎo)向（如西部大開發(fā)、農(nóng)村醫(yī)療 保障制度建設(shè)等），或是選擇一些社會(huì)影響較大的患者，向其提供免費(fèi)服務(wù)等來(lái)體現(xiàn)。
 
　 營(yíng)銷人員專業(yè)形象：與用戶接觸最多的是醫(yī)療器械銷售人員，其個(gè)人形象和專業(yè)水準(zhǔn)代表品牌的形象和 水準(zhǔn)。因此，塑造銷售人員形象、提升業(yè)務(wù)專業(yè)水平是企業(yè)應(yīng)該重點(diǎn)抓緊的工作。
　
　 樣板市場(chǎng)：如果缺乏上述兩項(xiàng)因素，進(jìn)入大型城市醫(yī)院，借助權(quán)威用戶設(shè)立樣板市場(chǎng)是首選。這是醫(yī)療 器械營(yíng)銷企業(yè)最值得努力的方向，應(yīng)該重點(diǎn)投入、精心維護(hù)。一般潛在用戶特別關(guān)心已有用戶情況，常常 設(shè)法打聽、參觀現(xiàn)場(chǎng)。
 
　 學(xué)術(shù)地位的領(lǐng)先性：如果一種大型醫(yī)療器械設(shè)備引領(lǐng)著一個(gè)新的臨床醫(yī)學(xué)學(xué)科，代表某種先進(jìn)理論和技 術(shù)，那么，這個(gè)品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力是非常強(qiáng)大的。豐富的學(xué)術(shù)文獻(xiàn)、經(jīng)典的臨床病例、權(quán)威的應(yīng)用單位、 廣大的醫(yī)師群體，都可以代表這種地位。
 
　 學(xué)術(shù)帶頭人及故事：如果一個(gè)醫(yī)療器械品牌聚集了相關(guān)學(xué)科領(lǐng)域內(nèi)一些重要的專家學(xué)者，其中學(xué)術(shù)帶頭 人有著傳奇的創(chuàng)業(yè)故事、在該領(lǐng)域有很高的聲望和影響，經(jīng)過(guò)適當(dāng)?shù)陌b策劃，就可以帶來(lái)巨大的品牌效 應(yīng)。