大胸少妇午夜三级,国产精品久久人妻无码hd毛片,成人性做爰aaa片免费看不忠,亚洲性夜夜天天天,波多野结衣av在线无码中文18 ,日本爽快片18禁免费看,777米奇色狠狠888俺也去乱,国产极品jk白丝喷白浆图片 ?
              搜索
              電話
              400 696 6267
              熱門搜索
              專家詳細分析醫療器械行業如何實現營銷價值
              加入時間:2012-05-28 15:41:31  當前新聞點擊率:5136

                       醫療器械行業如何將企業的品牌形象有效提升是每個醫療器械公司都需要思考的問題,在此之前制定一 個合理有效的營銷方案是必不可少的。市場上我們常會看到有些企業會通過廣告媒體來宣傳自己的產品, 可廣告與促銷并非適合所有醫療器械產品,這就需要分析醫械行業到底該如何才能實現營銷價值。

              一 廣告與促銷

              大型醫療器械要不要做廣告,如何做廣告,廣告目標是什么,廣告預算如何確定,如何評價廣告效果,這 些問題十分難以準確回答。我們認為,廣告在兩種情況下具有明確的意義:一是招商需要,即針對經營市 場;二是普及需要,即針對醫療市場。針對產品市場做廣告意義不大,人員促銷作用更有效些。

              二 渠道通路上的原則不拘一格

              在與客戶交易過程中,代理商和投資商的關系資源往往成為成敗關鍵,而這正是企業所缺乏的。因此分銷 之所以必要,不僅是因為爭奪銷售渠道阻斷競爭,也確實因為代理商和投資商具備企業所缺乏的優勢。另 外,不主張純粹意義上的自銷或代理,而主張建立一種合作伙伴式銷售網絡。由于大型醫療器械的高技術 復雜性,企業應承擔對代理商和投資商支持的任務,各自發揮優勢促進銷售。企業僅僅向代理商和投資商 轉移某個具體客戶經營權,并采取一對一授權方式授權代理。

              代理商銷售人員針對具體客戶提供銷售報告,并在培訓和市場支持方面與企業銷售人員一視同仁。有效的 管理使我們能夠及時監測市場變化,而不是單純通過銷售指標考核。實際上,在渠道通路上的原則是不拘 一格,靈活機變的,上述內容只是一種通行模式。

              三 快速占領市場為首選

              大型醫療器械的客戶通常都是三級甲等綜合醫院和專科醫院,目標客戶明確而有限。企業在選擇突破重點 時,應有全國一盤棋的全局概念,均衡布局,合理分配資源。一般銷售職能不強的醫療器械廠家只有一個全國市場。銷售職能強大的可以將全國劃分幾個區域,各區域設定一至數名銷售代表。更強大者設立幾個 分公司,分公司下再劃分區域。

              采取一種符合企業現實和設備特點的模式,即采取總部直接管理下的區域小型化,是一種趨向扁平化的渠 道管理模式,旨在努力減少中間環節和渠道成本,最大限度保證客戶利益。在建立合作伙伴式銷售網絡前 提下,區域小型化有利于精耕細作,既有利于加強對重點目標客戶的工作,也有利于加大對代理商支持力 度,同時可以協助開發醫療市場和經營市場。很明顯,企業銷售人員角色發生變化:從單純銷售人員轉變 為三位一體的復合型項目管理人員。
               

              ? 主站蜘蛛池模板: 一品道高清一区二区| 久久96国产精品久久久| 久久精品国产精油按摩| 精品熟女少妇av免费观看| 国产一二三四区中| 国产日韩精品免费二三氏| 亚洲国产美女精品久久久| 亚洲精品尤物av在线观看不卡| 亚洲精品综合一区二区| 秋霞午夜成人鲁丝片午夜精品| 亚洲在线一区二区三区四区| 一个人看的www片高清在线| 九九99亚洲精品久久久久| 99久久无码私人网站| 99久久综合精品五月天| 在线日韩日本国产亚洲| 亚洲精品国产无套在线观| 99热在线精品国产观看| 四虎永久在线精品8848a| 亚洲国产成熟视频在线多多| 国产精品久久久久久亚洲色| 人人做人人澡人人人爽| 最近最新中文字幕视频| 青青草国产免费无码国产精品| 丁香五月婷激情综合第九色| 国产精品永久免费| 粉嫩萝控精品福利网站| 黄色免费在线网址| 精品国产一区二区三区2021| 国产成人欧美日韩在线电影| 五月天丁香婷婷亚洲欧洲国产| 伊人久久大香线蕉无码| 国产精品白丝av嫩草影院| 国产成年无码aⅴ片在线观看| 丰满少妇被猛男猛烈进入久久| 九九成人免费视频| 亚洲中文字幕麻豆一区| 无遮挡十八禁污污网站在线观看| 亚洲精品在线少妇内射| 国精产品一区一区三区免费视频| 国产精品白浆在线观看无码专区|