【普朗醫療】 在醫療器械行業中，醫療器械銷售專員起著一定的作用，對于銷售人員的心理以及承受 能力也有一定的考驗。人們常說銷售人員就是要“臉皮厚”才能有好的發展，沒錯，確實是這樣。但是， 有些情況下并不是“臉皮厚“就能拿下單子的。

    下面來聽專家解析醫療器械銷售人員常出現的幾種心理以及生活狀態：

未能達成銷售，還要再打電話，這是最浪費時間的

通常，這是由于銷售員準備不充分，落下了某樣東西。正確的報價單、宣傳冊、庫存數字，或者其他等等 。等你再打電話回去，客戶往往失去了興趣。應該在拜訪前做充分的準備，要盡可能多地了解客戶的情況 。在對客戶一無所知的情況下就向客戶銷售醫療器械招商產品，對客戶來說，沒有什么比這更令他們惱火 的了。

當客戶對產品或服務提出問題時，銷售員結結巴巴

繞來繞去，或者現場編答案，這不僅令客戶對銷售員和公司產生不信任，而且動搖銷售員自己的信心。銷 售員因為害怕客戶會取消拜訪，而不敢打電話確認。當他到了醫療器械招商客戶那里，發現客戶不在。在 出發前給客戶的辦公室打電話。問接線員客戶在不在。如果在，就說，謝謝，請告訴他某某某打來電話， 會在預定的時間拜訪他。然后掛斷。
　　
銷售員自己在拜訪前一遍又一遍地研究資料

堅持每樣東西都清清楚楚，恐怕你很難否認，自己有些心虛吧。如果你大膽前行，你會忘記害怕的。做到 直視客戶，身體前傾，當客醫療器械招商戶說話的時候專心地注視他。把你的眼睛想象成太陽，你要把他 照亮。這能讓你把注意力保持在客戶身上，避免走神。

每天，有50%以上的銷售員在亂打亂撞

游戲規則是，如果你要每周銷售5天，那你每周就必須有5天早早上床睡覺。這樣才能得來更多更大的單子 和更高的收入，包括你休假的花銷。銷售的醫療器械招商產品不對路。不論什么原因，如果你對自己的產 品或服務提不起熱情，這可能意味著你應該換個職業。