醫療器械網訊  隨著國家對醫療事業的重視以及新醫改的不斷實行，我國醫療器械市場得到了很好的 發展。但是我們也不難發現，我國各地區藥監局相關部門對醫療器械等審批檢查非常之嚴格，這也從一定 程度上使得眾多企業面臨著一定的壓力及挑戰。對此，我國國內部分醫療器械公司也將獲利的方向轉向海 外市場。
 
不過，相比以往單純的出口銷售，如果想在國際市場扎下根，國內醫療器械企業則需要學習更多的東西。 殷庫資本董事總經理方向明表示：“如果走出去，國內企業需要做到兩點：第一是知識產權保護要做好； 第二是市場要維護好，中國的企業在當地不可能自己維護，大部分都是當地的經銷商和伙伴。市場的管理 能力決定了市場份額。” 

國產醫療器械海外市場優勢明顯，軟銀中國合伙人趙剛指出：“國內的企業需先抓內需，把國內的市場做 到一定的實力，才能走出去。到一定規模的時候，國際化也是必由之路，也是水到渠成。”

而且在成本上具有優勢，中國企業比國外的公司更能適應市場的變化。趙剛表示：“國外醫療器械公司和 國內醫療器械公司，成本差距很大。國內公司有幾個億的銷售額，基本上都是賺錢，但這樣的銷售額在國 外都是虧的。”

不過，對中國企業來說，國際化的難度主要體現在非產品層面。劉道志指出：“我們有6年多的體會。做高 端產品的難度不在于價格，而在于法規、臨床、網絡、品牌。歐洲的客戶對中國產品的看法跟中國其他商 品一樣，即'質次價低’，所以進入法國和西班牙等國家的難度非常大，只能往土耳其等相對落后的國家想 辦法。”

縱觀發展，國內醫療器械的海外發展總體優勢明顯，但是事物發展的兩面性決定醫療器械的海外發展也不 會一帆風順，還是具有很大的挑戰性的，所以國內的醫療器械企業應該做好全面準備，面對海外市場的挑 戰。