普朗醫療6月6日訊  隨著國家對醫療事業的高度重視，醫療器械行業也逐漸發展為醫療衛生事業的重 要產業。行業內相關政策的逐步推動，使得醫療器械發展前途光明，業內競爭也愈演愈烈。要說創新是醫療器械行業發展的不竭動力，那么銷售渠道就是發展的核心競爭力。如今醫療器械產業已經被納入國家戰 略性新興產業發展重點，成為一個新興的、發展潛力巨大的熱門行業。產業資本與風險資金都相繼盯上了 這個“金礦”，專業人士也稱我國醫療器械行業有著很大的發展潛力。
 
　　 醫療器械市場潛力巨大
 
　　 “醫藥行業的今天，就是醫療器械行業的明天。”上海股交中心首批掛牌企業、上海宇度醫學科技 股份有限公司董事長郝進爭說，美國的醫藥產值和醫療器械產值比例為1：1，歐洲大概是1：0.7，中國則 是1：0.2。可見，中國醫療器械市場發展潛力非常大。
 
　　郝進爭大學畢業后，從醫十余載后下海做醫藥銷售，期間與幾個伙伴一起創立了先聲藥業。2005年， 弘毅投資出資2.1億元入股先聲藥業，并最終推動后者登陸美國資本市場。“這是當年我們跟弘毅投資以 及先聲藥業所在地政府官員的合影。”談及弘毅投資，郝進爭從書架上拿來一副裝裱好的照片。
 
　　先聲藥業登陸資本市場后，郝進爭開始陸續減持套現，最終全身而退，賺到第一桶金的他旋即轉身再 度創業。宇度醫學成立于2006年12月，主要從事計劃生育生殖健康和護理領域新型醫療器械產品的研發、 專業生產和推廣，主要產品均擁有自主知識產權，已經擁有12項專利技術。“再次創業我選擇做醫療器械 ，是經過大量調研后發現，中國醫療產業還存在著巨大的需求缺口，尤其是隨著我國步入老齡化社會，必 然催生更大的醫療器械產品需求，醫療器械行業必然會面臨一個爆發式增長的機遇。”
 
　　銷售渠道是核心競爭力
 
　　郝進爭指出，目前我國醫藥行業規模和國際已經基本接軌，但醫療器械企業的銷售額偏低，研發沒跟 上，產值沒起來，國外品牌自然就乘虛而入。“中國現在知名的藥企和藥品品牌很多，而醫療器械行業呢 ？沒有，這其中很重要的一個原因就是該行業門檻相對較低，大量的廠家和銷售企業都是小打小鬧，還沒 有形成一個全國性的營銷網絡，又何談形成自己的品牌呢？”
 
　　正因此，宇度醫學在成立之初，就明確了兩個“五年規劃”。第一個五年規劃就是集中精力自建全國 性的營銷網絡，他認為這是核心競爭力之一，“這樣一來，假如我有1000家客戶，只要我研發出新產品， 很快就可以通過自己的網絡進入到這些客戶手中，銷售就很快增長。”另外一個更為重要的原因是，中國 的知識產權保護相對較弱，仿制品太多，很多代理商做熟之后就會仿制產品自立門戶，所以宇度醫學不考 慮合作銷售的模式。據悉，目前宇度醫學13個省的營銷網絡已經培育出來。
 
　　第二個五年，宇度醫學計劃在繼續擴大營銷網絡的基礎上，將大力攻關研發環節。
 
　　行業并購需要借力資本市場
 
　　 “我們在創立宇度醫學初期，實際上就有了明確的目標。”郝進爭說，其中一個目標就是走向資本 市場，成為公眾公司。早在先聲藥業赴美上市時，郝進爭就在該公司改制過程中發現很多問題，所以他希 望能在一個高起點上運作宇度醫學。宇度醫學選擇在上海股交中心掛牌，就是因為該中心對于掛牌企業實 際上是按照準上市公司的要求來嚴格管理，比如信息披露的規范化就很能促進掛牌企業盡快走上規范治理 的軌道，少走很多彎路。
 
　　一位股權投資行業的資深人士表示，與新藥研發周期越來越長的情況相比，醫療器械行業的投資短平 快，更易受到投資者的青睞。一些創新的、有特色的醫療器械品種將成為創投青睞的對象。
 
　　掛牌之后，與其他企業一樣，宇度醫學也接到了不少創投遞過來的橄欖枝。郝進爭卻婉言謝絕，“掛 牌股交中心就是因為有融資的需求，希望能夠借助這個平臺為今后的研發和并購提供必需的資本。但是就 目前來說，我們正處于企業發展前期，對于資本的需求并不明顯。如果后續要更進一步加大對于營銷網絡 和研發推進的力度和范圍，我們一定會考慮引進戰略投資者。”郝進爭說，爭取到2016年登陸創業板。
 
　　不過，行業政策的推動，或許能令優勢的醫療器械企業在未來數年內脫穎而出。就在中國醫療器械協 會去年召開的全國性會議上，與會代表曾呼吁醫療器械行業要跨地區進行資源整合，形成集團性的醫療器 械企業。郝進爭說，“我相信，不出5到10年，中國醫療器械行業的資源整合一定會像現在的藥廠一樣， 大批的銷售企業被并購，被淘汰，最后形成一些龍頭企業。”