普朗醫(yī)療6月6日訊  隨著國家對醫(yī)療事業(yè)的高度重視，醫(yī)療器械行業(yè)也逐漸發(fā)展為醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的重 要產(chǎn)業(yè)。行業(yè)內(nèi)相關(guān)政策的逐步推動，使得醫(yī)療器械發(fā)展前途光明，業(yè)內(nèi)競爭也愈演愈烈。要說創(chuàng)新是醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展的不竭動力，那么銷售渠道就是發(fā)展的核心競爭力。如今醫(yī)療器械產(chǎn)業(yè)已經(jīng)被納入國家戰(zhàn) 略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展重點(diǎn)，成為一個(gè)新興的、發(fā)展?jié)摿薮蟮臒衢T行業(yè)。產(chǎn)業(yè)資本與風(fēng)險(xiǎn)資金都相繼盯上了 這個(gè)“金礦”，專業(yè)人士也稱我國醫(yī)療器械行業(yè)有著很大的發(fā)展?jié)摿Α?br />  
　　 醫(yī)療器械市場潛力巨大
 
　　 “醫(yī)藥行業(yè)的今天，就是醫(yī)療器械行業(yè)的明天。”上海股交中心首批掛牌企業(yè)、上海宇度醫(yī)學(xué)科技 股份有限公司董事長郝進(jìn)爭說，美國的醫(yī)藥產(chǎn)值和醫(yī)療器械產(chǎn)值比例為1：1，歐洲大概是1：0.7，中國則 是1：0.2。可見，中國醫(yī)療器械市場發(fā)展?jié)摿Ψ浅４蟆?br />  
　　郝進(jìn)爭大學(xué)畢業(yè)后，從醫(yī)十余載后下海做醫(yī)藥銷售，期間與幾個(gè)伙伴一起創(chuàng)立了先聲藥業(yè)。2005年， 弘毅投資出資2.1億元入股先聲藥業(yè)，并最終推動后者登陸美國資本市場。“這是當(dāng)年我們跟弘毅投資以 及先聲藥業(yè)所在地政府官員的合影。”談及弘毅投資，郝進(jìn)爭從書架上拿來一副裝裱好的照片。
 
　　先聲藥業(yè)登陸資本市場后，郝進(jìn)爭開始陸續(xù)減持套現(xiàn)，最終全身而退，賺到第一桶金的他旋即轉(zhuǎn)身再 度創(chuàng)業(yè)。宇度醫(yī)學(xué)成立于2006年12月，主要從事計(jì)劃生育生殖健康和護(hù)理領(lǐng)域新型醫(yī)療器械產(chǎn)品的研發(fā)、 專業(yè)生產(chǎn)和推廣，主要產(chǎn)品均擁有自主知識產(chǎn)權(quán)，已經(jīng)擁有12項(xiàng)專利技術(shù)。“再次創(chuàng)業(yè)我選擇做醫(yī)療器械 ，是經(jīng)過大量調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，中國醫(yī)療產(chǎn)業(yè)還存在著巨大的需求缺口，尤其是隨著我國步入老齡化社會，必 然催生更大的醫(yī)療器械產(chǎn)品需求，醫(yī)療器械行業(yè)必然會面臨一個(gè)爆發(fā)式增長的機(jī)遇。”
 
　　銷售渠道是核心競爭力
 
　　郝進(jìn)爭指出，目前我國醫(yī)藥行業(yè)規(guī)模和國際已經(jīng)基本接軌，但醫(yī)療器械企業(yè)的銷售額偏低，研發(fā)沒跟 上，產(chǎn)值沒起來，國外品牌自然就乘虛而入。“中國現(xiàn)在知名的藥企和藥品品牌很多，而醫(yī)療器械行業(yè)呢 ？沒有，這其中很重要的一個(gè)原因就是該行業(yè)門檻相對較低，大量的廠家和銷售企業(yè)都是小打小鬧，還沒 有形成一個(gè)全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，又何談形成自己的品牌呢？”
 
　　正因此，宇度醫(yī)學(xué)在成立之初，就明確了兩個(gè)“五年規(guī)劃”。第一個(gè)五年規(guī)劃就是集中精力自建全國 性的營銷網(wǎng)絡(luò)，他認(rèn)為這是核心競爭力之一，“這樣一來，假如我有1000家客戶，只要我研發(fā)出新產(chǎn)品， 很快就可以通過自己的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)入到這些客戶手中，銷售就很快增長。”另外一個(gè)更為重要的原因是，中國 的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)相對較弱，仿制品太多，很多代理商做熟之后就會仿制產(chǎn)品自立門戶，所以宇度醫(yī)學(xué)不考 慮合作銷售的模式。據(jù)悉，目前宇度醫(yī)學(xué)13個(gè)省的營銷網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)培育出來。
 
　　第二個(gè)五年，宇度醫(yī)學(xué)計(jì)劃在繼續(xù)擴(kuò)大營銷網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，將大力攻關(guān)研發(fā)環(huán)節(jié)。
 
　　行業(yè)并購需要借力資本市場
 
　　 “我們在創(chuàng)立宇度醫(yī)學(xué)初期，實(shí)際上就有了明確的目標(biāo)。”郝進(jìn)爭說，其中一個(gè)目標(biāo)就是走向資本 市場，成為公眾公司。早在先聲藥業(yè)赴美上市時(shí)，郝進(jìn)爭就在該公司改制過程中發(fā)現(xiàn)很多問題，所以他希 望能在一個(gè)高起點(diǎn)上運(yùn)作宇度醫(yī)學(xué)。宇度醫(yī)學(xué)選擇在上海股交中心掛牌，就是因?yàn)樵撝行膶τ趻炫破髽I(yè)實(shí) 際上是按照準(zhǔn)上市公司的要求來嚴(yán)格管理，比如信息披露的規(guī)范化就很能促進(jìn)掛牌企業(yè)盡快走上規(guī)范治理 的軌道，少走很多彎路。
 
　　一位股權(quán)投資行業(yè)的資深人士表示，與新藥研發(fā)周期越來越長的情況相比，醫(yī)療器械行業(yè)的投資短平 快，更易受到投資者的青睞。一些創(chuàng)新的、有特色的醫(yī)療器械品種將成為創(chuàng)投青睞的對象。
 
　　掛牌之后，與其他企業(yè)一樣，宇度醫(yī)學(xué)也接到了不少創(chuàng)投遞過來的橄欖枝。郝進(jìn)爭卻婉言謝絕，“掛 牌股交中心就是因?yàn)橛腥谫Y的需求，希望能夠借助這個(gè)平臺為今后的研發(fā)和并購提供必需的資本。但是就 目前來說，我們正處于企業(yè)發(fā)展前期，對于資本的需求并不明顯。如果后續(xù)要更進(jìn)一步加大對于營銷網(wǎng)絡(luò) 和研發(fā)推進(jìn)的力度和范圍，我們一定會考慮引進(jìn)戰(zhàn)略投資者。”郝進(jìn)爭說，爭取到2016年登陸創(chuàng)業(yè)板。
 
　　不過，行業(yè)政策的推動，或許能令優(yōu)勢的醫(yī)療器械企業(yè)在未來數(shù)年內(nèi)脫穎而出。就在中國醫(yī)療器械協(xié) 會去年召開的全國性會議上，與會代表曾呼吁醫(yī)療器械行業(yè)要跨地區(qū)進(jìn)行資源整合，形成集團(tuán)性的醫(yī)療器 械企業(yè)。郝進(jìn)爭說，“我相信，不出5到10年，中國醫(yī)療器械行業(yè)的資源整合一定會像現(xiàn)在的藥廠一樣， 大批的銷售企業(yè)被并購，被淘汰，最后形成一些龍頭企業(yè)。”