【醫(yī)療器械網(wǎng)】 要想成功，就必須要經(jīng)歷一些別人所無(wú)法堅(jiān)持的。而每行每業(yè)都有不同的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于醫(yī)療器械行業(yè)來(lái)說(shuō)也同樣如此，醫(yī)療器械風(fēng)險(xiǎn)包括技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等。這在專家看來(lái)，他們認(rèn)為醫(yī)療器械行業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在市場(chǎng)方面，一切問(wèn)題都最終體現(xiàn)在企業(yè)和產(chǎn)品項(xiàng)目的成敗上。
 
    所謂成功，就是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)化。所謂風(fēng)險(xiǎn)，就是影響市場(chǎng)化目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的各種負(fù)面因素。技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、管理 風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、安全風(fēng)險(xiǎn)等都是其中之一。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)不僅僅來(lái)自于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。 經(jīng)典的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論 從需求分析開(kāi)始，到市場(chǎng)細(xì)分，產(chǎn)品定位，價(jià)格體系，分銷(xiāo)渠道，促銷(xiāo)方式，再到營(yíng)銷(xiāo)管理，效益核算， 涉及市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)各個(gè)環(huán)節(jié)。現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)觀念突出企業(yè)社會(huì)責(zé)任感和顧客參與。

當(dāng)今市場(chǎng)上，國(guó)際國(guó)內(nèi)政治、文化、社會(huì)、心理、自然、科技對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的反影響力日益增強(qiáng)。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 就存在于這個(gè)作用與反作用過(guò)程中。突出地表現(xiàn)在幾個(gè)方面。宏觀上，全球化、科技進(jìn)步、綠色環(huán)保意識(shí) 、文化沖突、廉政風(fēng)暴等。微觀上，客戶需求層次提高、競(jìng)爭(zhēng)趨向激烈、成本不斷攀升、促銷(xiāo)手段同質(zhì)化 、采購(gòu)方式改變、人力資源流動(dòng)不穩(wěn)等。這些方面都孕育著巨大的風(fēng)險(xiǎn)。

醫(yī)療器械市場(chǎng)還有自身特殊性。一是專業(yè)性強(qiáng)，二是差異性大，三是變化較快。醫(yī)療器械門(mén)類(lèi)繁多，涉及 專業(yè)知識(shí)比較深廣，理論技術(shù)進(jìn)步很快。伴隨而來(lái)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)也同樣具有專業(yè)性、差異性和多變性。換句 話說(shuō)，只有具備相當(dāng)?shù)膶I(yè)知識(shí)，結(jié)合不同類(lèi)別的產(chǎn)品類(lèi)別和目標(biāo)用戶，與時(shí)俱進(jìn)地分析判斷，才能及時(shí) 準(zhǔn)確地掌握醫(yī)療器械市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。
 
在選擇、投資、啟動(dòng)、參與某個(gè)醫(yī)療器械產(chǎn)品項(xiàng)目時(shí)，如何分析預(yù)測(cè)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)是一個(gè)大問(wèn)題，竟然沒(méi)有人 能給出現(xiàn)成的解決方案。盡管項(xiàng)目申報(bào)書(shū)或商務(wù)計(jì)劃書(shū)提供了一套標(biāo)準(zhǔn)模式，投資公司也有各自一套評(píng)估 體系，但企業(yè)自己卻經(jīng)常是盲目的。

企業(yè)處于獲取合作投資機(jī)會(huì)等原因，趨向于夸大成功概率，低估失敗風(fēng)險(xiǎn)。偶爾編造、拼湊資料數(shù)據(jù)也不 足為怪。書(shū)中也提到劣勢(shì)和威脅，但多加掩飾淡化。獲利目標(biāo)驅(qū)使人們對(duì)風(fēng)險(xiǎn)采取一種鴕鳥(niǎo)心態(tài)，導(dǎo)致戰(zhàn) 略決策失誤和執(zhí)行落實(shí)偏差。

除了主觀原因?qū)е缕髽I(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)淡薄和缺乏之外，現(xiàn)實(shí)中沒(méi)有一種簡(jiǎn)便有效的風(fēng)險(xiǎn)分析預(yù)測(cè)評(píng)估方法或工 具也是重要原因之一。如前所述，企業(yè)撰寫(xiě)的項(xiàng)目申報(bào)書(shū)和商業(yè)計(jì)劃書(shū)可信度較低，因?yàn)檫@類(lèi)文件主要是 給別人而不是自己看的。撰寫(xiě)人通常也不是決策者自己，而是一個(gè)或一組御用筆桿文人。

而投資公司的評(píng)價(jià)體系多基于和側(cè)重財(cái)務(wù)分析，對(duì)醫(yī)療器械行業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品技術(shù)、市場(chǎng)環(huán)境等如霧里看花 ，沒(méi)有多少真實(shí)了解。投資經(jīng)理多是財(cái)會(huì)專業(yè)或MBA出身。投資公司的評(píng)估也多帶有自己的利益色彩，其客 觀性完整性公正性都有疑問(wèn)。