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              家用醫療器械發展成熟,品牌特色是關鍵
              加入時間:2012-06-14 15:18:34  當前新聞點擊率:3596

                 【普朗醫療】訊  近年來,眾多疾病的高發病率使得人民群眾的健康意識日益增強,家用醫療器械悄悄 走進百姓的生活。雖然目前家用醫療器械市場還處于發展初期,但是日后終將發展成熟。對于一個好的家用醫療器械品牌,醫療器械生產廠家要想發展迅速并逐漸走向成熟,形成好的品牌特色是關鍵。 

                  而一個好的家用醫療器械品牌,應該具備這樣五個特征:確切的功效、良好的聲譽、可靠的質量、便利 的服務、合理的成本。

              1、合理的成本:這里指的是顧客為購買和使用不得不承擔的成本。除了經濟成本,還包括生活質量成本、 工作業績成本,以及心理、精神代價。要讓顧客不僅買醫療器械覺得值、買得方便,還要買得體面、買得高 興。

              2、良好的聲譽:家用醫療器械的產品聲譽對顧客購買行為影響很大。很多顧客就是聽從親友介紹來選購產 品的。良好的聲譽莫過于其他患者或專業人士的口碑,而廣告、軟文的效果已經大大降低。
               
              3、確切的功效:確切無誤的功效是醫療器械的首要價值。證明這種價值的辦法,除了過硬的臨床試驗數據 外,就是典型病案。用患者現身說法是最有效的。

              因此,面對不具備專業知識的顧客,采用體驗、參與、演示、活動等直觀方式,遠比文字、聲音宣傳效果要 好。雖然有的保健理醫療器械的作用機理不很明確,臨床功效也不甚明顯快速,但一定要集中在少數幾種主 要的病癥上,千萬不要做成“萬能機”。

              4、便利的服務:家用醫療器械要做到易購、易修、易換等,要為顧客創造一切便利。任何使顧客感到麻煩 的環節都應該設法消除。

              5、可靠的質量:家用醫療器械產品要設計精巧、使用安全、性能穩定、質量可靠、外觀精美、操作方便, 這樣才能最終贏得顧客青睞。過硬的質量是品牌最起碼的要求。
               

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