如今百姓生活水平不斷提高，健康意識也隨之不斷加強。然而由于人口老齡化的發(fā)展，家用醫(yī)療器械 市場得到了很好的發(fā)展。雖然我國家用醫(yī)械還處于發(fā)展初期，但是呈現(xiàn)的可觀發(fā)展態(tài)勢使得專業(yè)人士預(yù)測 未來家用醫(yī)械市場將迅速發(fā)展。國內(nèi)外有眾多家用醫(yī)療器械公司憑借確切的功效、良好的聲譽、可靠的質(zhì) 量一己持久的營銷努力而在市場站穩(wěn)腳跟，例如日本的歐姆龍、美國的強生、德國的保靈曼、韓國的喜來 健、我國的哈慈五行針等等都已擁有長久品牌。

家用醫(yī)療器械包括預(yù)防、治療、診斷、監(jiān)護、緩解、補償、調(diào)節(jié)或替代等功能類別，但極少有解剖和研究 用途。按照使用形式，家用醫(yī)療器械分為無源和有源兩類。家用醫(yī)療器械一般不侵入人體或植入體內(nèi)，因 此幾乎沒有屬于III類（高風險）的家用醫(yī)療器械。市場上公開的醫(yī)療器械營銷的家用醫(yī)療器械主要集中在 以下類別：普通診查器械，如體溫計、血壓計等；醫(yī)用超聲儀器及有關(guān)醫(yī)療設(shè)備，如超聲治療儀、監(jiān)護儀等； 醫(yī)用激光儀器設(shè)備；醫(yī)用高頻儀器設(shè)備；物理治療及康復(fù)設(shè)備；中醫(yī)器械；醫(yī)用衛(wèi)生材料和敷料；醫(yī)用高 分子材料及制品。

而從營銷角度重點關(guān)注的，主要是測量儀和治療儀類產(chǎn)品。這類產(chǎn)品的主要特點是具有針對性測量和治療 作用，存在醫(yī)療器械安全風險，需要一定的應(yīng)用知識和操作技能。家用醫(yī)療器械，必須適合家庭或個人購 買能力和使用環(huán)境，因此在市場價格上不能太昂貴，外形上不能過于龐大笨重。為了美觀輕便，目前，家 用醫(yī)療器械越來越家電化、便攜化、時尚化、禮品化。

當下醫(yī)療器械心理價位劃分一般為：500元以下屬于低檔，500-2000元屬中檔，2000-5000元屬中高檔， 5000元以上屬高檔。通常價格不要超過20000元，最高不要超過50000元，否則就會超出顧客心理預(yù)期和承 受能力。但是，這種劃分并不絕對，各個地區(qū)購買力有很大差別。隨著經(jīng)濟發(fā)展和收入的提高，這種心理 價位會逐步上移。

家用醫(yī)療器械營銷的主要銷售對象是家庭或個人，特別是中老年人群。市場上這一人群雖然龐大，但是真 正愿意并且能夠購買的僅是少數(shù)。家庭其他成員、親戚朋友、單位同事可能是另一個重要的購買群體。醫(yī) 療器械主流銷售渠道有：社區(qū)定點或不定點推銷、超市商場店面銷售、會議營銷、展會銷售，以及專賣店 、體驗店、大賣場、直銷、郵購、網(wǎng)絡(luò)營銷等。