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              家用醫療器械市場需全面考慮多重因素,為長久品牌打下基礎
              加入時間:2012-07-03 16:30:58  當前新聞點擊率:4239

                  【普朗醫療】訊  家用醫療器械與專用醫療器械市場唯一不同的是,前者主要是針對家庭或個人進行 銷售,而且最主要是以中老年人為主。因此,價格、舒適度、便攜化等都應在市場考慮因素范圍之內。就 目前市場狀況來看,我國家用醫療設備市場還處于發展初期,但是國外已有眾多醫療器械公司已經擁有長久品牌。確切的功效、良好的聲譽、可靠的質量、持久的營銷努力成了家用醫械領域發展的重中之重。
               
              與專用醫療器械一樣,家用醫療器械也包括預防、治療、診斷、監護、緩解、補償、調節或替代等功能類 別,但極少有解剖和研究用途。按照使用形式,家用醫療器械分為無源和有源兩類。家用醫療器械一般不 侵入人體或植入體內,因此幾乎沒有屬于III類(高風險)的家用醫療器械。

              市面上公開銷售的家用醫療器械主要集中在以下類別:普通診查器械,如體溫計、血壓計等;醫用超聲儀 器及有關設備,如超聲治療儀、監護儀等;醫用激光儀器設備;醫用高頻儀器設備;物理治療及康復設備 ;中醫器械;醫用衛生材料和敷料;醫用高分子材料及制品。而從營銷角度重點關注的,主要是測量儀和 治療儀類產品。這類產品的主要特點是具有針對性測量和治療作用,存在醫療器械安全風險,需要一定的 應用知識和操作技能。

              作為家用醫療器械,必須適合家庭或個人購買能力和使用環境,因此在價格上不能太昂貴,外形上不能過 于龐大笨重。為了美觀輕便,目前,家用醫療器械越來越家電化、便攜化、時尚化、禮品化。

              從了解的情況看,當下心理價位劃分一般為:500元以下屬于低檔,500-2000元屬中檔,2000-5000元屬中 高檔,5000元以上屬高檔。通常價格不要超過20000元,最高不要超過50000元,否則就會超出顧客心理預 期和承受能力。但是,這種劃分并不絕對,各個地區購買力有很大差別。隨著經濟發展和收入的提高,這 種心理價位會逐步上移。

              家用醫療器械主流銷售渠道有:社區定點或不定點推銷、超市商場店面銷售、會議營銷、展會銷售,以及 專賣店、體驗店、大賣場、直銷、郵購、網絡營銷等。

              目前,國內外知名家用醫療器械品牌或產品有:日本的歐姆龍、松下、西鐵城、石黑;美國的強生;德國 的保靈曼;韓國的喜來健;我國的哈慈五行針、周林頻譜儀、祝強降壓儀、利德治療儀、氧立得、紫環頸 椎治療儀、安必信減肥按摩儀等。這些品牌或產品都有一些共同的特點:確切的功效、良好的聲譽、可靠 的質量、持久的營銷努力。任何一個長久品牌打得都是持久戰,而家用醫療器械品牌營銷更是必須堅持打 持久戰。

               

               

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