在如今這個醫療事業發展如此迅速的時代，醫療器械行業競爭愈演愈烈。醫療器械公司要想在行業中嶄 露頭角必須要有自己的“殺手锏”，那這個“殺手锏”可能不僅僅表現在醫療設備產品質量發面，還體現 在企業的營銷戰略以及企業文化等等。專家分析戰略、文化、制度是決定醫療器械公司能否成功的關鍵因 素。

　　一、戰略。企業要竭力打造自己的專業特長和特色，這就是醫療器械核心競爭力。醫療器械招商網指 出企業要全力籠絡和扶植專業人才，即該領域內的權威專家學者，本企業的專業骨干，用戶中的學科代表 。其次是竭力創造或占據學科領先地位，成為第一或第二、三名。第三是不惜代價搶占臨床應用制高點， 憑借權威用戶樹立典型，經營醫療器械招商市場。
 
　　二、文化。應該從建設強勢的主流專業文化開始。醫療器械招商專家指出一個企業必須首先確定自己 的專業發展方向，明確目標，找準定位。企業要大力倡導崇尚專業文化，并通過戰略、制度、人力和宣傳 具體實現。
 
　　三、制度。要有利于鞏固醫療器械企業主流文化地位，整合引導其他亞文化向和諧共處的方向發展。 首先是圍繞戰略目標，制定有利于專業人才發展的激勵薪酬機制。這種機制以學術地位提高為主，豐厚物 質報酬為輔。要使專業人才成為醫療器械企業最受尊敬待遇最好的人。企業特別要注意整合引導市場營銷 部門的亞文化。這種亞文化在外界市場環境熏陶下，往往是一種酒色文化，庸俗文化。