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              醫(yī)療器械廠家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展之路,建立品牌營(yíng)銷的重要性
              加入時(shí)間:2012-07-10 13:36:38  當(dāng)前新聞點(diǎn)擊率:3621

                   普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊:醫(yī)改的火熱進(jìn)行,使很多人看到了醫(yī)療器械行業(yè)這一商機(jī)。全國(guó)各地的醫(yī)療器械廠家如雨后春筍般起來了。縱觀我國(guó)的醫(yī)療器械廠家普遍存在一個(gè)問題-品牌營(yíng)銷缺乏,很多醫(yī)療器械廠家并沒有把醫(yī)用設(shè)備作為一個(gè)長(zhǎng)久的事業(yè)來做,一般發(fā)展個(gè)幾年就會(huì)轉(zhuǎn)投到其他領(lǐng)域缺乏專攻性。因此我國(guó)能夠叫的出名的醫(yī)療器械廠家是少之又少。通常醫(yī)療器械廠家會(huì)犯一下誤,來對(duì)癥下藥吧,教你走出醫(yī)療器械品牌運(yùn)作誤區(qū)。

              一:以銷量作為品牌營(yíng)銷的唯一指標(biāo)

              有些高價(jià)值家用醫(yī)療器械產(chǎn)品銷量并不大,但依然形成了品牌,關(guān)鍵就在于其具有很高的品牌價(jià)值。品牌營(yíng)銷首先要打造品牌價(jià)值,其次是追求品牌效果,最后才是提升銷量。銷量的提升只是品牌營(yíng)銷的自然結(jié)果,而非起始目標(biāo)。如果本末倒置、急功近利,只能歪曲品牌。

              二:依賴搞策劃、做廣告打造品牌

              策劃廣告僅能快速提高產(chǎn)品知名度,但要提高美譽(yù)度、認(rèn)知度和忠誠(chéng)度、增加品牌含金量,必須經(jīng)過認(rèn)真踏實(shí)、持續(xù)不懈的品牌營(yíng)銷。好的品牌是有質(zhì)量、有服務(wù)、有品位、有實(shí)效、有個(gè)性、有理念的。

              三:好的注冊(cè)商標(biāo)名稱就能代表好品牌

              不少企業(yè)以為設(shè)計(jì)一個(gè)漂亮的產(chǎn)品外形、一套好的品牌營(yíng)銷視覺識(shí)別系統(tǒng),將商標(biāo)注冊(cè)完畢,就萬事大吉了。然而,一個(gè)徒有其表、外強(qiáng)中干的產(chǎn)品,是形成不了品牌的。商標(biāo)只是屬于廠家的,而品牌是屬于顧客的。

              四:強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量而忽視便利服務(wù)

              一個(gè)好的醫(yī)療器械品牌不能停留和滿足于產(chǎn)品質(zhì)量過硬、功效顯著,還應(yīng)該為顧客提供便利的服務(wù)。要做到易購、易修、易換、易教、易學(xué)、易用。

              五:過分自信實(shí)力而輕視溝通傳播

              有些企業(yè)以為技術(shù)領(lǐng)先、市場(chǎng)首創(chuàng),顧客就一定會(huì)買賬,其實(shí)大錯(cuò)特錯(cuò)。今天的顧客可選擇的余地太多了,甚至多到了無法抉擇。如果不通過有力的品牌營(yíng)銷溝通傳播,讓顧客知道你的“獨(dú)特銷售主張”,再好的產(chǎn)品也只能待自閨中。

              六:保持品牌創(chuàng)新活力

              無論是專業(yè)品牌、行業(yè)品牌還是時(shí)尚品牌,都必須與時(shí)俱進(jìn)、順應(yīng)潮流,這樣才能維持自己在專業(yè)、行業(yè)、時(shí)尚領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。創(chuàng)新不是改變或丟棄原有的核心價(jià)值,也不是隨意延伸品牌和改變形象,而是始終保持領(lǐng)先地位。專業(yè)在發(fā)展、行業(yè)在壯大、時(shí)尚在變動(dòng),因此,品牌營(yíng)銷既要有耐心,也要有創(chuàng)新,故步自封在家用醫(yī)療器械市場(chǎng)上是難以生存的。

              七:品牌運(yùn)作與其他環(huán)節(jié)相脫節(jié)

              品牌運(yùn)作的核心內(nèi)容是溝通與傳播,這一定要與市場(chǎng)調(diào)研、研發(fā)、制造、服務(wù)、渠道、價(jià)格、促銷等各環(huán)節(jié)相銜接匹配。所謂整合營(yíng)銷傳播,不僅僅是溝通傳播手段之間的整合協(xié)調(diào),也要與其他環(huán)節(jié)相融合,否則就是空中花園。醫(yī)療器械品牌價(jià)值必須最終落實(shí)到顧客利益上。企業(yè)應(yīng)該將品牌營(yíng)銷貫徹到工作的各個(gè)方面。

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