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招商在醫療器械廠家發展中的重要地位,方式萬分重要
招商在醫療器械廠家發展中的重要地位,方式萬分重要
加入時間:2012-07-16 10:57:46 當前新聞點擊率:4735
普朗醫療器械網資訊:醫療器械行業的火爆,使得全國的各醫療器械廠家如雨后春筍般起來了,但是各醫療器械廠家的資金力量卻參差不齊。因此招商就尤為重要了,這對廠家醫療設備研發力度有著很大的幫助。因此在醫療器械招商中,最重要的是合適的策略,選擇好的招商方法是十分重要的,直接決定醫療器械招商的成敗。
首先是選擇適應市場變化的銷售政策。在醫療器械招商企業招商過程中,銷售政策不是應對所有銷售現場情況的萬能靈丹妙藥,而是一種導向、一種指南。好的銷售政策可以將整個銷售局面向越來越好的方向引導,而愚蠢錯誤的醫療器械銷售政策將逐漸引導出一個越來越被動蕭條的結局。
其次是精美的促銷設計。醫療器械招商企業在廣告、展銷、學術推廣、公關等方面的投入力度,直接或間接影響銷售。但在醫療器械領域,促銷僅僅發揮有限的作用,占主體的始終是銷售人員直接面對面推銷。
最后是分銷渠道的開拓。絕大多數醫療器械招商企業,都沒有建設完全自己的銷售網絡并依靠其完成主體銷售任務的能力。同時,市場上也不可能形成真正主流的、能夠覆蓋全國各類醫療器械的分銷體系。因此,大部分情況下,醫療器械廠家面臨的是眾多的小地頭蛇。開拓分銷渠道首先取決于銷售政策,其次是銷售人員。政策是否有利于激勵分銷商?是鼓勵還是抑制銷售人員開發分銷商的積極性?哪種銷售模式更貼近客戶需要?是否有效管理分銷商?等等。學會專家告訴我們的三大招商秘訣,醫療器械招商成功就不成問題了。