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              醫(yī)療器械營銷因從多方面考慮,數(shù)據(jù)化銷售與扁平化是關(guān)鍵
              加入時間:2012-07-17 13:55:12  當(dāng)前新聞點擊率:3847

                 普朗醫(yī)療器械網(wǎng)資訊: 醫(yī)療器械營銷是一個醫(yī)療器械廠家想要獲得長久發(fā)展的關(guān)鍵,醫(yī)療器械廠家在正式上市前都會邀請行業(yè)內(nèi)專家根據(jù)企業(yè)的醫(yī)療設(shè)備進(jìn)行營銷評估,以及一系列促進(jìn)營銷的手段。一般都是從醫(yī)療器械業(yè)的數(shù)據(jù)庫營銷和扁平化營銷做一些簡要論述。很很容易幫助醫(yī)療器械廠家自身的優(yōu)勢與劣勢。

                  這幾年一直持續(xù)的服務(wù)營銷依然醫(yī)療器械營銷主流。聲明一點,會議營銷隸屬 于服務(wù)營銷的一個分支。

              數(shù)據(jù)庫營銷的創(chuàng)新點應(yīng)該在數(shù)據(jù)采集及驗證和由數(shù)據(jù)營銷引發(fā)的后續(xù)服務(wù)這兩 個方面;中段數(shù)據(jù)庫的管理和應(yīng)用這兩塊已經(jīng)有大佬級廠商做得不錯。

                  醫(yī)療器械業(yè),扁平化營銷組織為何要建立?原因只有一個:過度競爭、過度開 發(fā)下的市場衰退。

              世道不景氣,但組織費用卻高企不下,自然組織結(jié)構(gòu)需要重新構(gòu)建。所有的組 織構(gòu)建目的只有一個:企業(yè)盈利。因此,可伸可縮的扁平化的營銷組織是首選方案 。特別注意這四個字:可伸可縮。

              組織的扁平化是為了提高執(zhí)行力。沒有執(zhí)行力,組織再扁平,效率為零,甚至 為副值。怎么提高執(zhí)行力?其實很簡單,人人都能干實事;第二,60%以上的人都能 干對事。

              組織的扁平化另一個實在的意義是要學(xué)會管理經(jīng)銷商。自營銷售組織的收縮, 經(jīng)銷商的量就上去了。但經(jīng)銷商不同于你的員工,他只認(rèn)同利潤。因此,管理經(jīng)銷 商必然就需要制度和模式的標(biāo)準(zhǔn)化。醫(yī)療器械制度和模式的標(biāo)準(zhǔn)化了,不管經(jīng)銷商 的腕有多大,照著做就得了,違規(guī)就要出局!

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