普朗醫療器械網資訊：近年來，我國的醫療器械市場真可謂能用火爆來形容，越來越多的有實力的投資者開始將目光投向醫療設備領域。然而雖然醫療設備行業行情很好，但是想要獲得理想的利潤還是需要下一份苦工的。 而且去年，醫療器械廣告違規事件暴增，無形間加強了這一行業的營銷難度，所以經營商在代理產品時一定要慎重，要把握好四項基本原則。

    選擇可在公關活動上大做文章的產品

    去年，國內的醫療器械產品廣告違規現象比較嚴重，今年1月份，北京又對醫療器械廣告違規的產品進行了嚴查，從這一舉措看，今年，國家對醫療器械廣告的監管力度將進一步加大。所以，經銷商要選擇那些容易通過做公關活動進行宣傳的產品，這樣，適當配以少量正規的廣告，就會有較好的傳播效果，還能盡量減少廣告違規帶來的麻煩。

    當然，并不是每個企業都能像蒙牛做“超級女聲”那種震驚全國的公關活動，但可結合自身優勢，因地制宜地開展。例如，利用在當地的地政關系優勢，取得政府在輿論宣傳上的支持；如果有海外關系，可將公司包裝為進駐中國市場的外資企業；如果媒介資源豐富，可抓住一些熱點話題，制造新聞熱點，引來關注。

    找有明顯差異化的跟風產品

    現在，雖然醫療器械的差異化營銷策略一直是近些年的主路線，但一個產品做火時，馬上會有人跟風，這種情況在蒙交會的展品中表現得特別明顯。這些產品大都沒有么明顯的技術及質量優勢，性能、療效都比不上市場中的暢銷產品。當然也有一些廠家找了策劃公司，絞盡腦汁地挖出了所謂區別于競爭對手的新概念、新機理，可這些人為編造的東西是經不住市場考驗的，如今大多數消費者已在一次次上當的過程中煉出了火眼金睛，那種人家的產品說“洗腸”他就說“洗血”式的所謂差異化根本打動不了他們。

    選擇有營銷技術含量的產品

    民用醫療器械市場之所以這些年來一直穩健發展，可試用、體驗是重要的一面，如今，醫藥保健市場公信力缺失，所以可做體驗式營銷的產品開始受到大家的青睞。同時，這種產品在招分銷商時也有顯著優勢，讓經銷商現場試用，招商的成功幾率也會大增。

    現在醫療器械市場上，各種“傻瓜相機”式的醫療器械比較多，但這種產品利潤大都較低。所以，經銷商也可選擇一些操作較復雜的醫療器械，然后通過會議營銷或直銷的方式向消費者培訓使用方法，有些產品還需要業務員經常到購買者家中做售后指導，這種需要營銷技術含量的產品才有較大的利潤空間。 小編介紹的以上幾種方法，希望在投資時給大家起到幫助的作用。