【普朗醫療】訊  近年來，作為“朝陽產業”的醫療器械行業吸引了太多的“粉絲”，招商事業也發展的 如火如荼。然而不斷是對于什么行業來說，專業是最根本的一項技能要求，對醫療器械招商行業來說也同 樣如此，但是配送也和專業有同等重要的地位。由于眾多醫療設備產品的特殊性，對配送的要求越來越高 ，這樣不僅增加了物流中心配送方面的車輛購置、司機等成本，而且很多緊急性的購買，加大醫療器械招 商的成功率。

    醫療器械招商專家指出，現在連鎖藥店的醫療器械招商主要采用經銷商供貨、藥店銷售的模式，但經 銷商和藥店合作除了供貨別的不管了。但在2011年，業內開展了全新的“全盤托管”合作模式：除了地方 是藥店的，從人員到商品，從庫存到配送，從銷售到售后均由醫療器械招商企業統一負責。

    醫療器械招商指出，醫療器械招商配送往往是單件產品進行配送，僅此一項成本就要占到利潤的3%以 上，如果再加上省際間的長途配送，要超過5%。這個費用占比在現在日益嚴峻的競爭形勢下，是非常高的 。而配送人員不是簡單把貨送到就可以，還需要進行安裝調試，這又提高了對配送人員的專業要求，而醫 療器械招商產品成本自然是轉嫁到了醫療器械招商企業身上。

    醫療器械專家認為，在未來的2~3年內，我國的零售醫療器械招商企業將迎來一段較難的時期，尤其是 醫療器械零售行業，幾乎面臨醫療器械招商行業虧損的窘境。若想撐過這段艱難的時期，或做到一枝獨秀 ，管理者比別人聰明、獲得了投資機構的青睞、或錢比別人多并非唯一最好的條件，關鍵是要擅長干苦活 、干累活。因為醫療器械招商成功從來沒有捷徑。萬事開頭難，孰能生巧，時間越長積累的經驗越足，招 商工作才能做得越來越好。