【普朗醫療】訊   對于我國眾多醫療器械公司來說，奮斗的主要目的就是將自己的醫療設備產品營銷 出去，除了擁有可行的營銷政策還遠遠不夠，對銷售人員的考驗還有一條漫長的道路。俗話說：世上無難 事，只怕有心人。但是對于醫療器械銷售行業來說可并非“有心”那么簡單，還得把“心”用的準。只要 把握核心點，那么醫療器械銷售將不會再那么難，“有心人”也將很少面對難事。

　　一、宣傳
　　消費者需要教育，市場需要培養，品牌需要沉淀，所有營銷等等，都需要借重媒體資源，進行廣告強 勢灌輸。當下商家應放棄不切實際的“顧客中心論”。商家才是真正的上帝。央視廣告的實效廣告趨向就 是例證。電視直銷風起云涌就是例證。

　　二、直銷模式
　　應從安利紐崔萊巨大的年銷售額中得到啟發，重視直銷的市場殺傷力，認真借鑒和嫁接“人對人”、 “一對一”直銷的某些營銷元素，做醫療器械的銷售工作。

　　三、重視數據庫營銷
　　受眾從大眾、分眾向個眾趨勢的不斷發展，廣告效果日趨衰微。制高點企劃統計表明：75%的醫藥保健 品廣告投入是無效的，被白白浪費掉了。而數據庫營銷卻能有效地避免巨大的廣告浪費，直接切入市場， 一對一地宣傳、促銷、形成購買。

　　四、做好社區體驗中心
　　市民社會日益發展，社區建設如火如荼，社區將是一個巨大的市場蛋糕。就醫療器械營銷而言，社區 體驗中心將是一道亮麗的市場風景線。

　　五、服務附加值的增加
　　伴隨著社會財富的巨大涌現，生產技術的提高，消費者的實物消費日趨極限。市場白刃戰愈演愈烈。 服務，只有服務，才能最終劃定市場格局。服務不再是服務營銷的專利。任何營銷模式都必須增加產品的 服務附加值，才能博得消費者的青睞。

　　六、媒體的壟斷
　　市場競爭日趨白熱化，逐漸凸顯媒體資源的稀缺性。現在，與其說是醫療器械產品的競爭，不如說是 媒體的競爭。你有多少媒體資源，就有多少市場發言權。從一定角度上講，你壟斷了媒體，你就壟斷了市 場。電視直銷如此，平面廣告也是如此。