【普朗醫(yī)療】訊   對于醫(yī)療器械公司來說，有足夠的銷售量對于企業(yè)的發(fā)展有著關(guān)鍵性的推動作用。以 前，醫(yī)療器械銷售人員更多關(guān)注的是大城市的部分大型醫(yī)院或相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)，而近年來情況大有轉(zhuǎn)變。隨著我國醫(yī)療衛(wèi)生體制的不斷改革，眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院的醫(yī)療設(shè)備等硬件設(shè)施大幅度更新，這也是使得銷售人員 木管緊盯基層市場的根本原因。

　  回扣最多達25
 
　　不久前，羅城檢察機關(guān)在開展打擊藥品醫(yī)療器械職務(wù)犯罪專項行動時發(fā)現(xiàn)：多家鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)療器 械，均由一名江西籍醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員供應(yīng)。隨著調(diào)查深入，一個涉及全縣半數(shù)以上鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的受賄窩案 浮出水面：2008年至2011年期間，羅城縣懷群鎮(zhèn)衛(wèi)生院原院長韋國輝購買江西南昌部分醫(yī)療器械企業(yè)的醫(yī) 療器械，包括B超機、四通道血凝儀、電解質(zhì)分析儀等多種設(shè)備，并收受回扣5萬元。2008年至2011年，羅 城縣小長安鎮(zhèn)衛(wèi)生院原院長韋羅軍，幫助醫(yī)療設(shè)備企業(yè)業(yè)務(wù)員在自己所在衛(wèi)生院銷售藥用耗材和衛(wèi)生用品 ，并6次收受賄賂共計9100元……
 
　　據(jù)了解，這些醫(yī)療器械供應(yīng)商提供“回扣”多達10%，少數(shù)醫(yī)療器械供應(yīng)商為提高銷售額，甚至將“回 扣”提高至20%至25%。
 
　　不收回扣是另類

　　據(jù)羅城縣檢察院調(diào)查，羅城衛(wèi)生院腐敗“窩案”中，作案時間長、犯罪次數(shù)多是一個明顯的特點，甚 至部分嫌疑人都無法記清自己收了多少賄賂。羅城縣檢察院副檢察長汪潤生說，收受回扣幾乎成為基層衛(wèi) 生院的潛規(guī)則，一名衛(wèi)生院院長接受反貪局調(diào)查時甚至說，如果不收回扣，在這個圈子里幾乎是個另類。
 
　　衛(wèi)生院變成唐僧肉
 
　　長期以來，我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院面臨難以為繼的發(fā)展困境。2006年發(fā)布的《農(nóng)村衛(wèi)生服務(wù)體系建設(shè)與發(fā)展 規(guī)劃》顯示，中西部鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院危房率為33.6%，60%以上的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院缺乏基本醫(yī)療設(shè)備。隨著新一輪醫(yī) 療衛(wèi)生體制改革的逐步深入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)療設(shè)備開始得到大幅改善。
 
　　數(shù)據(jù)顯示，“十一五”期間，衛(wèi)生部累計安排貧困地區(qū)衛(wèi)生專項資金1754億元，年均增長73%。而據(jù)調(diào) 查，這幾年快速發(fā)展的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院迎來了設(shè)備采購或更新?lián)Q代的高潮，同時醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員也盯上了這塊 “肥肉”。在位于廣西西北部大石山區(qū)的羅城縣，甚至有超過30家醫(yī)療器械公司的業(yè)務(wù)員，在各個基層衛(wèi) 生院活動，這些業(yè)務(wù)員又往往代理了多家醫(yī)療器械企業(yè)的業(yè)務(wù)。
 
　　一位醫(yī)療器械業(yè)務(wù)員說，相對城市的大醫(yī)院，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院一次醫(yī)療設(shè)備的采購金額并不巨大，使得不 少鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院院長收受回扣時容易放松警惕。一方面，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)療機械采購迎來高潮；另一方面，相 關(guān)部門對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的采購監(jiān)管仍然相對薄弱。
 
    為了杜絕在藥品及醫(yī)療設(shè)備等相關(guān)產(chǎn)品采購過程總出現(xiàn)商業(yè)賄賂現(xiàn)象，我國很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)藥監(jiān)局也“加大 馬力”大規(guī)模監(jiān)管醫(yī)療器械市場，防止腐敗現(xiàn)象的泛濫。