普朗醫療器械網資訊： 近年來，醫療器械行業開始大熱起來，各大醫院都增大了醫療器械的規模，但是市場需求雖然旺盛，但并不是每一個醫療器械廠家都會有好的利益。說到底，這與醫療設備產品的質量及售后服務、發貨時間是分不開的。誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它，而忽視其功能性及服務。因此，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。那么在醫用設備銷售需要注意哪些細節，或者哪些方面收入呢？對于新入行的新手來說，肯定有多方面的挑戰，那么先看看一下規則吧！

    一、“敲定”業務要拜各路菩薩。醫療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經營規模和管理側重點。一般說來，申請可能由技術部或相關醫師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規，最高領導層或許會進行干預做最后決定。醫療器械銷售員往往需要拜訪許許多多的人，并考慮這些人所扮演的角色，打通各種關節，最后才能做成生意。

    二、“拉關系”勢在必行。有人說在醫療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻擋競爭對手的入侵。

    有時，醫療器械銷售交易的談判可有延續很長一段時間，甚至幾年之久，新手們往往不可能一跨進大門就立即獲得某公司的生意。大部分公司都有契約義務，在舊合同期滿前沒有購買權。有一個測光廠的銷售主管整整花了兩年的時間才打進一家醫院。為了開辟這個客戶，他不但經過了很長的時間，還付出了艱苦的努力，一次又一次地前往拜訪，并不時給予一些比如產品維護的建議。

    三、服務至上”非兒戲。服務已成為當前商家競爭的一大手段。有無良好的服務措施及設施，是個非常重要的問題，對醫療器械來說尤其如此。可以毫不夸張的說，在許多情況下，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產品，使用卻經常失靈，失靈后又難以找到必要的零件和人力進行即時維修--這種事情最能破壞醫療器械買賣雙方的關系。

    有時，買主為了獲得維修工作的及時進行，他們寧愿多出點錢也無所謂，甚至會購買一些維修零件庫存備用。由此可見，醫療器械的售后服務是多么的重要。因此，醫療器械銷售員應當切切實實地做好善后的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。