世上無難事，只要你用心去做一定會做好。但是對于醫療器械招商行業來說除了用心，更重要的還要自己去抓取機會。當然機會不等人，醫療器械公司招商人員還需主動“進攻”。提高個人心理素質、密切關 、注客戶的內部情況都對招商人員的水平提出了很高的考核要求。

   醫療器械招商首先要提高個人心理素質。通常來說，醫療器械的交易額是日用消費品交易額的數倍。一 個醫療器械招商人員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事，一筆生意幾百萬元的也不少見。巨大的數字固 然意味著收益，但換個角度來看，醫療器械招商人員的活動牽涉金額巨大，擔負的責任異常重大，他們更 應當花費足夠的時間和精力來鉆研業務。

　　醫療器械招商要密切留意尋找機會。應當知道，醫療器械的需求完全受消費需求的支配。說到底，醫療器械招商的好壞是從消費需求中派生的，誰也不會因收藏、跟風、喜愛等心理因素而夠買一臺醫療器械 。因此，我們說，醫療器械的需求總量不可能具有伸縮性。

　　精明的大型醫療器械招商公司主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，新產品或 新方法也可能會破壞原有的運行秩序。但如果客戶換了一位新領導，這或許將是介入的好機會。而能否尋 找并把握這些機會，就需要醫療器械招商人員對其保持高度關注并真正了解客戶的內部情況。