一、市場機遇：分析成功的企業首先是他們成功的把握住了未來幾年的市場發展趨勢，抓住了市場機遇。微軟的比爾.蓋茨把握住了個人計算機的發展趨勢，阿里巴巴的馬云把握住了電子商務的發展趨勢，盛大的陳天橋把握住了網絡游戲的發展趨勢。同樣，我國目前的醫療器械市場也存在很大的機遇，關鍵看哪家醫療器械公司可以抓住？

中國醫療器械行業面臨的市場機遇

一是農村醫療改革和社區衛生服務中心的建立：農村醫療改革和社區衛生服務中心的建立導致醫院對醫療設備的急劇增加，中國在2009～2011年3年內投入8500億元，其中2/3將投向基層醫院。3年內中央重點支持2000所左右縣級醫院(含中醫院)建設。2009年，完成中央規劃支持的2.9萬所鄉鎮衛生院建設任務，再支持改擴建5000所中心鄉鎮衛生院，每個縣1～3所。實現每個行政村都有衛生室。三年內新建、改造3700所城市社區衛生服務中心和1.1萬個社區衛生服務站。中央支持困難地區建設2400所城市社區衛生服務中心。

二是民營醫院的迅速發展：2010年我國根據市場統計，2010年全國民營醫院已達近5000家，已經為醫療設備企業提供很好的發展平臺。

三是國家扶持民族醫療企業的發展：十二五”期間，我國將大力調整醫療器械產業的發展方向和產品結構、扶持和發展自主知識產權的醫療器械產業，其醫療器械產業的技術研究、產品研發、平臺搭建以及基地建設將是“十二五”期間我國醫療器械產業的發展重點，也是根據《國家中長期科學和技術發展規劃綱要》制訂完成的。

四是新技術的不斷涌現：比如遠程醫療，現在醫療器械開始進入無創傷或微創傷的時代，一些微型化、智能化的醫療器械將是未來的發展方向。

二、商業模式：成功的企業除了能把握住了未來幾年的市場發展趨勢之外，還在于有成功的商業模式，戴爾開創了電腦的直銷模式，湖北九洲通醫藥開創了醫藥流通渠道的快批模式。筆者覺得醫療器械企業要打造4C客戶價值為核心的商業模式：

1C：好產品的八大要素：安全，有效，微創，實用，方便，優質，美觀，領先

2C：服務好的四大體現：培訓規范，及時響應，定期回訪，持續提升

3C：兩大效益：創經濟效益和社會效益

4C：三創：創名醫名科名院

三、 執行力：紀律，速度，細節

第一個是紀律：湘西的土匪很厲害，存在幾十年，但是是一群烏合之眾，被紀律嚴明的解放軍一擊就潰。企業沒有嚴明的紀律，企業的決策就不能有效執行下去，就會產生內耗，企業就會破產。

第二個是速度：做事是要講究效率的，效率低下的企業處處被動挨打，快魚吃慢魚同樣適用與企業之間的競爭。

第三個是細節：千里之堤，潰于蟻穴。大自然是如此，企業經營也是如此，細節決定成敗。

天下難事必做于易，戰略是簡單的，貴在清晰和創新。天下大事必做于細，戰術是講究細節的，貴在按部就班和堅持不懈。

機遇與挑戰并存，各中小醫療器械廠家應努力把握這個發展契機，積極開發，不斷創新，使公司的發展再上一個新的臺階，同時為我國醫療器械市場行業發展與規范做出自身的努力！

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