普朗醫療器械網資訊：隨著醫改的火熱進行，近年來，醫療器械銷售也開始大熱起來，雖然醫療器械銷售的市場容量在擴大，但是銷售方式在不少醫療器械廠家卻還是一層不變，最常見的銷售方式是生產廠家整合代理商的資源把設備賣給醫院，其不足在于成單周期長（要經過科室主任、設備科、副院長、院長、招標等環節）、費用高、競爭激烈、利潤空間低，對于企業的發展也沒有促進作用，因此對于醫療設備的銷售必須從多方面共同入手。
 
1.合作分成。有些醫院想采購醫療設備，但一時拿不出錢，醫療設備供應商會采取合作分成的形式，如50萬元的設備，醫院先支付10萬元，然后按五五分成，當供應商的分成金額達到40萬元時，合同終止，設備歸醫院所有。
 
這種銷售方式有利于規避惡性競爭，無需招標，不足在于風險大，資金壓力大，供應商簽訂這種合同很謹慎，通常合同價格是經銷價的2.5倍，且供應商要和醫院上下都有良好的關系。最重要的是，在合同有效期內，醫院高層人員沒有變動。
 
2.醫療項目打包。2005年以后，隨著醫療設備銷售競爭愈來愈激烈，一些醫院為了評級或新大樓落成，需要購進一批設備。有的醫療設備經銷商開始轉型，試水“醫療項目打包”，把科室需要的設備集中在一起打包賣給醫院。
 
這種銷售方式對醫院的議價能力強，成交金額大，由于模式簡單、高效，一些醫院比較愿意接受。在北京、上海、江蘇、安徽等地，做“醫療項目打包”的經銷商已經形成規模。
 
3.設備租賃。隨著醫學科學以及生物工程技術的發展，醫院對高端醫療設備，如MRI、CT、PET、伽瑪刀等高科技成像設備和放射治療設備的需求激增，但這些設備往往需要幾百萬元、甚至上千萬元的資金。醫院一時拿不出這么多錢，怎么辦？引入融資租賃公司。
 
它是一個多方共贏的銷售方式。在國外，融資租賃已經是非常成熟而廣泛的金融工具，但對很多國內用戶，尤其是醫院來說，還是相對新鮮的事物。目前，全球近1/3的投資通過融資租賃完成，其與銀行、保險、信托、證券并列為五大金融支柱。據悉，2003年全球租賃總額達4616億美元，美國、日本、德國分別以2040億美元、621億美元、388億美元位居前三名，中國的租賃額只有22億美元。
 
以上幾種醫療器械銷售方式各有優勢和不足，要根據具體情況選擇合適的銷售方式。只有合適的，才是最好的。