普朗醫療器械網資訊：科技的日新月異，給各行各業都帶來了深遠的影響。其中就包括醫療器械領域，在高端醫療器械市場不斷有新產品問世，給各類疾病的治療和診斷帶來了福音。對于普通的商品，商品流通的主要矛盾在于供給和需求之間的矛盾，最終需求是影響行業發展和產品銷售的最主要因素。而在高端的醫療器械方面，這一主要的矛盾卻發生了變化。很明顯的，醫療器械的供給方是醫院，而最終需求方是患者。但是，由于醫療器械由于其特殊性，對于廠商來說其產品的需求實際由醫生決定，而對患者來說產品的供給實質上也是醫生。因此，醫生實際上成為了高端醫療器械商品流通中最為重要的一環。
 
在國外，醫療衛生人員繼續教育是提高醫生專業水平的重要一環。但在國內，尤其是在高端醫療領域，由于本身與國際先進醫療技術存在差距，中國的醫療衛生人員繼續教育體系無法保證和滿足在職醫生對于掌握最先進的醫療技術的需求。隨著中國經濟的高速發展，對高端醫療技術和器械的需求不斷增長（來自于患者，實際上是潛在需求），但另一方面，能夠進行一些復雜的高難度的手術的醫生存在著極大的缺口（而這些醫生每年能夠進行的手術臺數才構成產品的實際需求）。醫生的缺口成為了制約高端醫療器械市場發展的重要因素。因此，通過專業教育，擴大“能夠”進行復雜手術的醫生的數量，實際上也就使得對產品的潛在需求“能夠”轉化為實際需求。

 　　醫療器械是一種特殊的商品，表面上患者最為最終的使用者，使用什么品牌什么規格的產品是由其來決定的，但是由于醫療器械的專業性，患者與醫生間由于專業知識的巨大差距而帶來的信息不對等，采用何種產品的決定權實質上掌握在醫生的手上。而通過對醫生的具有“針對性”的專業教育，便能夠讓醫生“愿意”使用你的產品。
 
由于醫療行業的特殊性及目前國內醫療制度的現狀，醫生成為了整個醫療器械價值鏈中及其重要的一環。而這也正是廠商如此注重“針對醫生”的專業教育的根本原因。