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        醫療器械銷售團隊如何順利完成銷售指標快速成長
        加入時間:2013-01-09 13:26:26  當前新聞點擊率:3656

           普朗醫療器械網資訊:雖然目前我國醫療器械市場行情一片大好,但是市場競爭壓力也是非常大的,醫療設備銷售快速打開市場也并非易事。那么銷售團隊如何快速自我提升能力呢,其實這與團隊的管理水平、培訓與學習能力、總結和交流能力有著很大關系。銷售團隊是否能夠自我健全完善提高,對銷售能力有著重大影響。
         
        就以體外診斷試劑銷售為例,醫療器械銷售隊伍并不特別需要一名銷售高手來做管理者,而更需要一個銷售政策的執行者和維護者。其基本職能是:建立隊伍,執行政策,維護市場。過強的銷售能力有時候反而限制其組織能力的應用和發揮,因為管理者對銷售直接利益的看重,必然與其它業務人員發生沖突。因此,管理者的考核和利益兌現不能等同業務人員。尤其是在維護市場方面,管理者的公正無私、大局觀念、協調能力、公關形象將發揮關鍵作用。
         
        管理者對銷售進展的監控和督促能力也是銷售力中的重要部分。由于目標客戶非常具體,使得管理者有可能對每一單進行動態跟蹤,并對全國市場情況進行統計、分析和總結,從而時時了解掌握銷售進展。以目標客戶名單為基礎,統計占有率、新客戶開發數量和進度、重點目標客戶數量和比率、成單率、分銷比例、型號分布、再訪率和歷史情況、丟單情況和數量比率等等。各地區之間可以進行比較,從而得知哪些地區先進,哪些地區落后,哪些地區發展比較正常。在這些科學客觀的具體數據基礎上對各區域銷售進行指導,比憑感覺靠經驗要有效的多。

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