醫(yī)療器械網(wǎng)訊   全球醫(yī)療器械產業(yè)在近年來的發(fā)展有目共睹，而我國醫(yī)療器械行業(yè)也在新醫(yī)改政策的推動下得到了飛速發(fā)展，這使得基層醫(yī)療器械等市場越來越受到重視。當然，國家對基層醫(yī)療機構的基礎設施建設方面加大投入力度的同時，也吸引了不少國外醫(yī)療器械巨頭的目光。

    近二三年，無論是GE醫(yī)療、西門子、BD等跨國巨頭，還是邁瑞、東軟醫(yī)療、京精醫(yī)療等國內知名企業(yè)，都 著力強化基層營銷團隊建設。日前，美國BD公司的執(zhí)行副總裁兼首席運營官WilliamA.Kozy來華商討制定二三 線城市市場策略。他對記者坦言，中國市場為該公司的業(yè)績增長提供了強勁推力。

    中國醫(yī)械需求趨于成熟

    Kozy表示，中國醫(yī)療保健市場的不斷擴張，給醫(yī)療器械行業(yè)帶來了非常多的機會。“中國市場很獨特。從 增長速度來看，中國是一個新興市場；從醫(yī)療器械需求來看，中國市場確實非常成熟。也就是說，中國用戶對 醫(yī)療器械產品有高品質、高可靠性、高服務水平的綜合要求。”

    在Kozy看來，中、美兩國在醫(yī)改方面有一定共性，即兩國都將保障醫(yī)療可及性視為非常重要的發(fā)展方向。 但是，兩國的醫(yī)改又有本質差異——美國現(xiàn)有3000萬~3500萬人未獲得醫(yī)保服務。美國醫(yī)改的重點是實現(xiàn)全民 醫(yī)保覆蓋，擴大醫(yī)療可及性，以及在美國醫(yī)保體系的不同層面削減成本，例如針對貧困人群的醫(yī)療補助計劃、 針對老年人群的醫(yī)療計劃等。而中國醫(yī)改的首要挑戰(zhàn)是通過大量投資來建立完善的醫(yī)療保障服務體系。因此， 中國基層醫(yī)療市場極具發(fā)展?jié)摿Α６t(yī)療器械企業(yè)目前面臨的重要挑戰(zhàn)是打造服務于二三線城市市場的能力， 包括建立強有力的組織和團隊。這支團隊必須對銷售的產品和推廣的服務具備足夠的知識和技能，以使企業(yè)能 夠成為當?shù)貜姶蟮氖袌鰠⑴c者。

    持續(xù)創(chuàng)新才能維持增長

    美國擁有GE醫(yī)療、強生、BD、波士頓科學等一大批跨國醫(yī)療器械企業(yè)，這些企業(yè)呈差異化發(fā)展，即各自在 高端影像設備、高值耗材、體外診斷等領域占據(jù)領先優(yōu)勢。那么，這些企業(yè)如何保持創(chuàng)新力呢？

    “2009年以來，醫(yī)療衛(wèi)生體系的大環(huán)境開始發(fā)生顯著變化，在需求和價格方面，醫(yī)療器械企業(yè)都面臨前所 未有的壓力，而這些壓力并不是一過性的或者是短暫性的，即使在經濟復蘇之后，這些壓力依然會存在。因此 ，如果企業(yè)依舊只生產和銷售過去幾年一直非常暢銷的產品，很難維持增長勢頭。企業(yè)必須建立一套完善的創(chuàng) 新體系，以加速創(chuàng)新產品的誕生。三年前，BD公司將研發(fā)投入的92%~93%用于現(xiàn)有產品線的創(chuàng)新和研發(fā)，現(xiàn)在 這項研發(fā)支出只占總研發(fā)支出的70%。也就是說，有相當一部分資金是用來尋找全新解決方案的。”Kozy強調 。