普朗醫療器械網網編 訊 面對新政帶來的市場機遇，當務之急是提升自身實力，通過專業服務的優勢吸引消費者。

有消息表明，目前商務部已經著手對家電下鄉政策的效果進行評估，評估完成后，或將繼續推出醫療器械產品“下鄉”的政策方針。一旦獲批，不僅助推國內醫療器械行業的發展，無疑也將為藥店多元化進程添上濃墨重彩的一筆。

“春天”臨近

　　聞此消息，康復之家醫療器械連鎖董事長兼總裁柏煜顯得無比興奮，直言政策頒布之時便是醫療器械的“立春”之日。

　　1月18日科技部發布的《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》（以下簡稱《規劃》）明確指出，隨著新醫改政策和擴大內需政策的實施，我國醫療器械產業市場前景將非常廣闊。

　 《規劃》尤其提到將大幅增加對基層衛生體系建設的投入，某長期關注醫療器械的研究分析師介紹，長期以來，我國農村基層醫療機構一直未能得到充分發展，僅占到全國醫療機構總數的7%，然而卻承擔著全國近60%的診療數量，由于沒有完善的醫療服務網絡，其大量需求得不到有效滿足。

    中國醫藥保健品進口商會醫療器械部主任蔡天智介紹，2011年全國醫療器械產值在3千億元左右，平均增速為25%左右，出口貿易數年保持順差，內需也在逐年提升，隨著國家相關政策的出臺，預計國內基層醫療器械、家用醫療器械市場以及醫用耗材等領域將在未來幾年中保持快速增長。

　　然而，與市場擴容相對應的是醫療器械人才明顯缺乏，應加強各項醫療器械的使用培訓，保證農村醫療器械使用的標準和規范。

翹首以盼

    從2007年國家在山東、四川、河南、青島等三省一市首批家電下鄉試點，再到2009年全國范圍內的全面推廣，除了家電企業、百姓從中獲益，也推動了終端渠道的發展。

“家電下鄉”，渠道先行。對于家電下鄉中標企業來說，渠道尤為重要，只有牢牢掌握分銷網絡、售后服務網絡和物流配送網絡，才能立于不敗之地。傳統家電連鎖以“蘇寧模式”“千縣連鎖發展”和“鄉鎮店”等為代表的新型農村渠道業態匆忙下沉，相對而言，連鎖藥店已具備成熟的網絡，只等政策下發錦上添花。

　　某連鎖藥店負責人表示，連鎖藥店近年來在多元化進程中，家用醫療器械的銷售占比也以10%左右的速度逐年提升，結合相關政策，以其專業化以及覆蓋廣泛的網絡完全可以承擔國家在家用甚至基層醫療器械上的服務職能，對醫療器械的購買、使用、維護進行服務教育，輔助降低農村醫療器械不良事件的發生率。

    當然，一切利好都將基于政策的頒布，醫療器械能否成功躋身家電下鄉范圍還不得而知，但醫療器械銷售領域的龍頭企業歐姆龍已經公開表示，未來家電連鎖門店將成為歐姆龍健康醫療產品的重要銷售渠道。

　　作為連鎖藥店來說，如同藥妝、個人護理品店的殘酷發展現狀，未來醫療器械領域除了專營的醫療器械連鎖、家電連鎖或許還有電子商務都可能分食這塊肥沃的市場，如何通過自身專業優勢吸引服務消費者，沉下心來提前謀篇布局在當下顯得尤為重要。