中國醫(yī)療器械市場一直呈遞增趨勢，并且在2010年首次突破1000億元大關(guān)，其中，其中家用醫(yī)療器械增長明顯，這與中國逐步步入老年化有著很大的關(guān)系。過往五年，均以每年30%的速度遞增。3月27日，國內(nèi)家用醫(yī)療器械公司——康復(fù)之家“掌門人”柏煜接受了中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者的專訪，對目前家用醫(yī)療器械市場及自身企業(yè)做出了詳盡解析，同時(shí)也對未來幾年醫(yī)療器械發(fā)展格局做出了展望。

中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：康復(fù)之家曾經(jīng)是一個(gè)名不見經(jīng)傳的醫(yī)療器械連鎖企業(yè)，但短短的幾年時(shí)間就實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，你認(rèn)為有哪些原因?

柏煜：我認(rèn)為，這是各種因素綜合的結(jié)果。首先，人口老齡化催生了一個(gè)持續(xù)五十年高速增長的行業(yè)，這使得需求迅速擴(kuò)大，而且很多商品是剛性需求。其次，連續(xù)多年的人均收入高速增長解決了大家的購買力問題，尤其在一二線城市，很多地區(qū)的人均GDP已經(jīng)超過了一萬美金，按照發(fā)達(dá)國家和地區(qū)的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)到這個(gè)數(shù)字的地區(qū)家用醫(yī)療器械的購買會持續(xù)快速增長。最后，國民的健康意識在不斷強(qiáng)化，解決了買不買的意愿問題。同時(shí)，我們通過努力凝聚了這個(gè)領(lǐng)域的大批人才，所以實(shí)現(xiàn)了較快的發(fā)展。

中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：近些年來，醫(yī)療器械市場空前繁榮，康復(fù)之家有打造醫(yī)療器械店中的“國美”的計(jì)劃，現(xiàn)在門店規(guī)模如何?目前，企業(yè)經(jīng)營重點(diǎn)主要集中在哪些方面?

柏煜：家用醫(yī)療器械行業(yè)是一個(gè)新興的行業(yè)，康復(fù)之家可以說是伴隨著這個(gè)行業(yè)一起成長的公司。目前我們已經(jīng)在全國二十多個(gè)城市開辦了自己的直營店，初步確立了自己的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位。我們經(jīng)營的重心主要集中在一二線城市，主要以直營店為主，去年也開始和各地強(qiáng)勢藥店進(jìn)行店中店合作，未來將形成以直營店和合作店為主的模式，用更快的速度來迎合行業(yè)的發(fā)展。

中國經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)：市場在不斷變化，作為零售醫(yī)療器械經(jīng)營企業(yè)，勢必將面臨人才、人工、房租等高成本的考驗(yàn)，康復(fù)之家將如何應(yīng)對?

柏煜：這個(gè)問題是整個(gè)零售行業(yè)都面臨的問題，既是普遍性的問題，肯定也有一些通用的解決方案。人工成本方面，我們一直鼓勵“家人”(康復(fù)之家員工的稱呼)通過為公司創(chuàng)造價(jià)值而實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人價(jià)值，我們強(qiáng)調(diào)靠本事掙錢、憑業(yè)績吃飯的理念。因此，店里經(jīng)常出現(xiàn)收銀員收入超過財(cái)務(wù)總監(jiān)、店員收入超過大區(qū)經(jīng)理的現(xiàn)象，這方面我們不會吝惜。房租方面，當(dāng)前沒有特別好的辦法，除了盡可能租期長一點(diǎn)以外，只能通過擴(kuò)大銷售來提升坪效。

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