營銷可以說是醫療器械行業的關鍵，醫療器械營銷政策的正確與否直接聯系到企業今后的發展。健康可 行的醫療器械營銷，應該體現在對客戶提供專業技術方面以及怎樣才能將企業的核心理念體現出來。而醫療器械行業標準化的健康營銷對大型醫療設備銷售人員的要求也是非常之高。

    一、健康的醫療器械營銷文化，應具體落實到對客戶提供專業及時的技術支持保障服務上。

    二、醫療器械營銷，要注重健康的營銷文化應該在傳播的核心概念中體現出來，也就是站在客戶利益 立場上，對企業文化核心價值理念重新包裝。
　　
　　營銷活動不是從企業獲得訂單出發，而是從解決醫院實際問題出發。這就要求大型醫療器械設備的營 銷，必須針對某個具體目標制定個性方案，從信息傳播、人員接觸、產品展示、促銷方式的每一個細節具 體考慮，工作不能停留在表面化。營銷人員只有深入醫院內部，掌握設備采購最核心的情況，才能制定出 這樣的個性化方案。制定個性化方案，應該成為標準工作程序。
 　　
　　三、健康的營銷文化，對大型醫療設備營銷人員提出更高要求

　　除了必須具備基本的優良素質，還應該表現出科學、嚴謹、探索、創新的精神風貌。營銷人員必須成 為醫療器械產品相關知識的專家，這樣才能與醫院客戶進行有效溝通。

　　大型醫療設備安裝調試交付完畢，只是一項系統工程的開始而非結束。必須通過強有力的技術支持保 障服務，保持設備長期穩定高效運轉，才是考驗企業真功夫的時刻。營銷成功的企業成功在這里，失敗的 企業失敗也在這里。
 　　
　　大型醫用設備的長期穩定高效運轉，不僅涉及技術問題，還涉及市場、經營、管理、金融、社會等多 方面。因此，個性化的方案必須預先包含這些問題的解決措施。即使是對客戶“發射后不管”的銷售合同 ，也應該從醫療器械企業角度全盤周密設計總體解決方案。如組織專業學會和學術活動，編輯或聯合專業 學術期刊，創辦專業網站等等。
 　　
　　四、健康的醫療器械營銷文化，最終還要通過產品和服務的不斷改進創新來體現。改進創新既要不斷 吸取先進理論技術，也要認真聽取客戶反饋意見。
　　
　　只有保持不斷創新變革，才是專業精神的最高境界。企業營銷應該具有創新進步的活力，并且通過有 效的機制予以保證。如認真聽取積極處理客戶反饋信息，有效地獲取最新科技情報，積極主動介入與醫療器械客戶業務等。不同行業不同企業需要有不同的企業文化，其最高境界追求差異化優勢。