醫療器械網   隨著人們健康意識的不斷加強，我國醫療事業在不斷的壯大。很多醫療器械公司將此行 業作為永久的發展方向，甚至有些“外行”也紛紛將目光瞄準醫療器械市場。都說創新是企業發展的根本 動力，而要想在醫療器械市場站住腳，單靠創新能力是遠遠不夠的，還要考慮多方面因素才能站穩市場。

管理團隊經驗豐富

既往的成功不代表以后的成功，今天的團隊也未必是團結高效的組合。團隊成員的個人資歷，工作經驗， 榮譽證書，輝煌成就只能作參考。成功者往往背負歷史包袱，固守自己的慣性思維不能超越。面對新事物 新情況，難以接受他人意見和建議。一個高手云集的團隊又可能山頭林立，互不服氣。某個人影響力太大 對企業也可能不利。
 
分銷商實力強大

分銷商話語權太大，表明企業自身銷售能力很弱，基本依靠分銷商生存。分銷商是典型的唯利是圖實體， 總是傾向于擠壓企業利潤，降低客戶利益，擴大自己獲利空間。如果沒有有效的掌控手段，分銷商將最終 損害客戶，破壞企業產品品牌聲譽。通過掌握醫療器械產品定價權，耗材配送權，售后服務，統一促銷行 動，嚴格劃分市場區域等手段，保持對分銷商控制力。完全放手就會有尾大不掉、惡奴欺主的風險。
 
客戶關系良好鞏固

醫療器械銷售環節中人際關系仍是最有效的，因而也是最脆弱的。醫院院長，器械科長，科室主任每一次 任免換屆都意味鏈條斷裂，過去所有投入付之東流，一切需要從頭做起。隨著國家打擊商業賄賂力度加大 ，采購程序公開透明，招標投標成為必然，過去依賴個人關系的銷售模式越來越不靈了。掌握重要客戶關 系的銷售人員也有隨時流動的風險。

優擁有自主知識產權

世上沒有絕對保密的東西。一旦核心技術外泄失竊，或者被模仿超越，或者被更先進技術取代，優勢立即 蕩然無存。大眾消費品可能憑借幾百年構筑起的品牌堡壘自我保護，如可口可樂、雀巢咖啡，即使配方被 竊也未必崩潰。醫療器械產品不存在這樣的品牌堡壘。

產品技術領先工藝先進

醫療器械研發制造工程師有一種傾向，即沉湎于技術迷宮里不能自拔。依靠技術的思維，專家的自負，本 行的習慣，制造出一臺精美絕倫的產品，自鳴得意孤芳自賞。經常是合格而不合理，先進而不實用。工程 師與臨床醫師之間溝通障礙屢見不鮮。

市場需求潛力巨大

在全球化時代，沒有封閉的市場。需求對所有的企業開放。產品一旦流行，跟風者就會蜂擁而至，假冒偽 劣，惡性競爭也隨之而來。如果看到某個產品熱銷，而你只是一位后來者，極有可能等你開發出產品，市 場已經發生變化。2003年非典期間，某知名企業立即投入開發心肺衰竭急救設備。沒等試驗做完，非典就 銷聲匿跡了。