【普朗醫(yī)療】訊  醫(yī)療器械行業(yè)作為“朝陽產業(yè)”，如今的發(fā)展態(tài)勢尤為可觀。對于醫(yī)療器械公司或企業(yè) 來說，銷售人員的專業(yè)水平直接跟產品的銷售量掛鉤，對于醫(yī)療器械銷售新手來說，此行業(yè)也更具挑戰(zhàn)性 。許多人剛接手工作時非常有信心，而經過一兩次的挫折之后又灰心喪氣，因此要想打下這場“持久戰(zhàn)” 遵循“三部曲”非常重要，它將帶你離成功更進一步。

“拉關系”勢在必行

有人說在醫(yī)療器械市場上，只有擁有關系的人才能擁有顧客，此論雖非真理，卻充分表明：當顧客已經與 競爭對手建立起良好關系時，你能否插足進去，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關鍵。從另一方面講 ，你一旦與客戶建立起長期關系，并能不斷向他們提供良好的服務，你就像樹起一道堅固的圍墻，可以阻 擋競爭對手的入侵。

找個下手的機會

應當知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費需求的支配。說到底，醫(yī)療器械的需求是從消費需求中派生的， 誰也不會買一臺機器僅僅是想擁有它。因此，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預算限制是醫(yī)療器 械銷售員無可避免的問題，如果你的產品購入資金已經列入預算，那是大吉，如果沒有列入，你便遇到了 麻煩，重新申請預算的方案往往都不易達到目的。

大型公司精明的主管們都知道，內部運行秩序的任何變動均有可能引起混亂，他們都非常了解自己的公司 現(xiàn)狀，擔心你的新產品或新方法會破壞原有的運行秩序，但如果公司來了一位新領導，這將是你下手的好 機會。

服務至上非兒戲

由此可見，醫(yī)療器械的售后服務是多么的重要。對于醫(yī)療設備產品來說，拿到定單只是銷售的開始。醫(yī)療 器械銷售員的成功與否，很大程度上取決隨后的服務工作。因此，醫(yī)療器械銷售員應當切切實實地做好善 后的每一項工作，尤其是大客戶，要特別認真，決不能因小而失大。
總而言之，醫(yī)療器械產品的成交沒有什么特別的地方，“機不可失，時不再來”，所有的客戶都十分重視 產品功效、發(fā)貨時間和售后服務。只要我們把捂住客戶的心態(tài)，認真做好售后服務，成大單不是難事。