【普朗醫療】訊   國家相關利好政策不斷、百姓健康意識不斷加強等都使得醫療器械行業發展迅速的主要 因素。如今人們對醫療設備產品的技術要求越來越高，醫療器械公司要想真正的將產品銷售出去，不僅要 有正確可行的營銷政策，服務也是企業發展要考慮的主導因素。

　　醫療器械市場有其特殊性：一是專業性強，二是差異性大，三是變化較快。醫療器械門類繁多，涉及 專業知識比較深廣，理論技術進步很快。換句話說，只有具備相當的專業知識，才能及時、準確地掌握醫 療器械市場信息，為顧客提供更專業的服務。

    專業指導服務是醫療器械和康復護理產品購買的關鍵性因素。家用醫療器械產品和康復護理產品是專 業性極強的產品，消費者購買時選擇不專業的產品或錯誤的指導都可能導致危險，比如氧氣機、呼吸機等 。同時，消費者在購買時不僅看價格、外觀，還注重自身的適用性。例如輪椅，在 2007 全球輪椅高峰論 壇上，某知名醫療器械連鎖機構進行的輪椅大普查數據顯示：70%的輪椅使用者在使用著不適合他們的輪椅 ，大多數有需求的老年人并不知道應該購買什么樣的輪椅。

　　醫療器械銷售是個特殊的行業，只有專賣店的銷售員懂得相關的醫療和醫療器械等知識，才能為消費 者提供專業的服務。另外，企業內部需要建立一整套完善而專業的業務知識培訓體系，不斷提升銷售人員 的專業技能，顧客才能得到更專業的服務。 這樣，顧客在醫療器械上了解的才會更多，知道了它們的優勢 自然也就舍得掏錢買了。