【普朗醫療】訊    隨著我國經濟不斷增長，人均收入不斷提高，百姓的健康意識越來越強，這也使得人們對家用醫療器械市場的需求量越來越大。家用康復類醫療器械不同于醫院的醫療設備產品，它方便攜帶，操作也比較簡單，未來的發展前景尤為廣闊。雖然說我國家用醫療器械市場還處在發展初期，但是在不久的將來必將走向成熟。
 
   據市場調研，早在很多年前，許多家庭就備有各種簡單的醫療設備。這些簡單的醫療設備，方便實用， 近年來，隨著生活水平的日益提高，人們越來越關注自己和家人的健康情況，老式的醫療設備，已經不能 滿足一些家庭的需要，各種簡單實用、功能齊全的新型家庭用醫療設備也應運而生，走入家庭，成為人們 生活中必不可少的用品。隨著電子技術的發展，自動、半自動的電子家庭康復醫療設備如相繼面市。家庭 康復醫療設備主要包括治療儀器，高電位治療儀，頸椎治療儀，家用頸椎腰椎牽引器、牽引椅、理療儀器 、睡眠儀、按摩儀、功能椅、功能床，支撐器、醫用充氣氣墊；制氧機、煎藥器、助聽器等。
　　
　　據市場調查2011年，中國家用醫療器械市場規模達176。6億元，較2010年同期增長25。3%，2006-2011 年均復合增長率高達26。8%。2011年家庭康復醫療設備市場規模達到58。8億元。預計2012年家庭康復醫療 設備市場規模將達到72。5億元。預計到2013年，中國家用醫療器械市場規模將達到260億元。中國家用醫 療器械行業中，按摩器具、電子血壓計、血糖儀等是主要產品。隨著國家醫療保障的投入、消費水平的提 高、消費觀念的不斷轉變，預計2013年中國按摩器械、電子血壓計、血糖儀市場規模將分別可達45。9億元 、42。0億元、24。0億元。
　　
　　隨著醫療器材的發展，很多原來被認為是醫療行業邊緣產業的，例如與家用醫療器械相關的保險業也 將越來越多的參與到醫療事業的建設中來。但是中研普華行業研究機構認為，由于目前尚未實現廣泛的互 動操作性，因此對于醫療體系及信息技術行業而言，這是一項新興的發展目標。在未來醫療器械的發展中 ，醫療器械的“便攜式”“家用監護式”成為關鍵。家庭康復醫療設備的便攜化、家用化將是未來醫療器 械市場的強勁推動力。便攜式醫療器械需要在小的多的設備上實現眾多的性能，需要能夠更精確地處理更 多更復雜的模擬和數字信號。這自然也帶來功耗和散熱，以及可靠性，設計復雜度等的挑戰。這就需要芯 片供應商不斷致力于技術的創新和進步。在未來醫療器械的發展中，家庭康復醫療設備的“便攜式”“家 用監護式”會成為核心目標。

　　2011年中國家庭康復醫療設備行業發展特點分析
　　
　　作為家用醫療器械，必須適合家庭或個人購買能力和使用環境，因此在價格上不能太昂貴，外形上不 能過于龐大笨重。為了美觀輕便，目前，家用醫療器械越來越家電化、便攜化、時尚化、禮品化。據市場 調研情況看，當下心理價位劃分一般為：500元以下屬于低檔，500～2000元屬中檔，2000～5000元屬中高 檔，5000元以上屬高檔。通常價格不要超過20000元，最高不要超過50000元，否則就會超出顧客心理預期 和承受能力。但是，這種劃分并不絕對，各個地區購買力有很大差別。隨著經濟發展和收入的提高，這種 心理價位會逐步上移。
　　
　　家用醫療器械的主要銷售對象是家庭或個人，特別是中老年人群。這一人群雖然龐大，但是真正愿意 并且能夠購買的僅是少數。家庭其他成員、親戚朋友、單位同事可能是另一個重要的購買群體。

　　產品好、名氣大、銷量大≠品牌好
　　
　　投資分析，有些企業管理者認為：“產品好就是好品牌。”其實，單純質量好并非就是產品好。對于 企業而言，光有好的產品，只是具備品牌核心價值的一部分。好的醫療器械產品最基本的是要具備確切的 功效，同時，要適銷對路，能夠滿足市場需求，符合顧客消費心理。除了產品本身之外，合理的價格、便 利的渠道、優質的服務也是一個好品牌所必備的。產品有了含金量，還要通過有力的溝通和傳播，才能成 為真正的品牌。“鎖在深閨人未識”、“酒香也怕巷子深”，在信息過剩的時代，守株待兔是成就不了品 牌的。
　　
　　很多企業迷信搞策劃、做廣告，希望通過大造聲勢快速提升產品的知名度，以為這就可以樹立品牌。 其實，他們理解的品牌只是狹義的“名牌”。這種“名牌”可能獲得短暫的知名度，卻缺乏認知度、美譽 度和忠誠度。
　　
　　另外，不少家用醫療器械名聲不大，但實際銷售量卻相當不錯。有人認為，這就是品牌好。其實，成 就銷量的原因很多，并非只有品牌營銷。而成就品牌的只有一條路，那就是持續不懈地努力。品牌的意義 就在于保持產品持久的生命力，在長期運作中降低成本、提高銷量。