普朗醫療器械網資訊：非洲的經濟在近幾年的努力發展下有了很大的進步，隨著經濟的進步，政府開始醫療的建設，由于種種原因，非洲能夠生產醫療器械及藥品的廠家并不多，因此很多產品都需要進口。這對我國醫療設備出口是非常有利的，憑借我國與非洲的友好關系，迅速在非洲打開了市場，我國醫療器械出口在近幾年不斷呈遞增趨勢。

“做生意一定要摸準哪種產品有銷路。”武漢立華進出口貿易有限公司總經理汪九萬這樣總結他的生意經。

他做了19年西成藥出口，尤其看好非洲市場。“非洲幾乎沒有什么制藥廠，我們出口非洲的藥品每年以15%的速度增長。”汪九萬說，該公司10%的產品出口非洲，主要集中在西非。

他透露，常用的抗生素和解熱鎮痛藥是非洲藥品市場的主要需求種類，中國生產的普藥價格低、質量好，在當地頗受歡迎。

治療關節炎的藥也是出口非洲的熱門品種。以武漢立華進出口貿易有限公司為例，治關節炎的藥占出口非洲總量的5成以上。“那里每年有長達半年的雨季，不少人有關節炎。同時，治療胃病、腸炎的藥品也銷路很好。”汪九萬說。

據了解，治療艾滋病、瘧疾、結核、禽流感4類疾病的藥品，一般由聯合國基金、國際紅十字會、世界衛生組織等國際組織免費提供。

醫療器械敲開非洲之門

除了藥品，醫療器械在非洲也有較大市場需求。

據了解，2010年，非洲共進口價值約32億美元的醫療器械（含醫院設備），預計今年非洲醫療器械進口額將突破40億美元。

武漢康怡醫療設備有限公司是我省第一家把自己生產的病床出口到非洲的企業。

2011年11月，康怡總經理劉緒建在省貿促會的組織下，帶著展品到加納參展。展會期間，劉緒建主動拜訪醫院，一舉打開了加納市場。“首先拜訪了西非最大的醫院，但第一次吃了個閉門羹。”劉緒建說，他不放棄，當天下午再次來到那家醫院。幸運的是，這次他們直接見到了醫院院長。院長當即表示，第二天到展位上參觀。

見到實物，醫院院長贊嘆不已，當場買下了劉緒建帶去的全部展品。“展品價值10多萬美元。”劉緒建說。

在加納參展的10來天里，劉緒建陸續拜訪了加納首都阿克拉的10多家醫院，陸續接到700多萬美元的訂單。“很多時候，門不是一次能敲開的，得多敲幾次。”劉緒建意味深長地說。

今年，他仍計劃參加“走進非洲”系列經貿活動。“這次去主要是拜訪老客戶，客戶關系建立好了還得用心維護。”劉緒建說。